白酒营销策略需要基于酒企自身的特征来量身定制才能更落地，期望依靠一套标准化的方案就能保证酒企有顺畅的发展道路，那是不现实的。
为更好地帮助关注公众号的读者理解我的文章内容，在这一期，基于影响力范围，对白酒企业归纳为6个等级，与白酒同仁参考。
特别说明：
影响范围与酒企发展不是正相关的关系。也就是说，不是影响范围越大，酒企就发展的更好；也不是销量越大，影响范围就越大。
另一点，文章内容以有物理市场形态的酒企影响范围进行归纳，不包括以线上销售、基酒销售为绝对量的酒企。
1.县级酒企
县级酒企的影响范围基本上集中在酒厂所在的县份。县级酒企的影响范围虽局限于县份之内，但也是中国白酒多元化生态中的重要角色。需要特别说明的是，随着头部酒企的市场进一步下沉，县级酒企的压力会倍增。
产品影响：
产品主要在本县份内销售，满足当地消费者的口味偏好和日常饮用，价格普遍处于大众价位段。
2.市级酒企
市级酒企在规模、产能和影响范围上较县级酒企有了明显提升，在本市范围内拥有一定的知名度。
产品影响：
产品在本市范围内各大渠道销售，如商超、烟酒店、餐饮店等，对周边城市也有一定流通性，产品通常会结合区域文化和特色来推广。
3.省级酒企
省级酒企，意味着在全省范围内都具有较高的品牌影响力和产品知名度。
产品影响：
产品主要在本省内流通，也会通过宽泛的线上和线下销售渠向全国市场发售，只是省内销量占有绝对比例。
4.区域化酒企
区域化酒企是基于省级酒企发展起来，除了原省份市场外，还拥有1-4个销量呈规模的外省市场，通常是原省接壤区域。
品牌影响：
品牌影响力基于原省份市场辐射周边数个省份。
销量占比：
销量主要集中于原省市场，省内销量占比高于省外。
代表酒企：
今世缘、白云边、口子窖等。
5.泛全国化酒企
泛全国化酒企是在全国范围内拥有一定知名度和市场份额，但还未达到全面化的白酒企业。在全国各省份有广泛布局，还未深度细化，除原省市场外，拥有多个重点型省份市场和发展型省份市场，且销量都呈规模。
品牌影响：
全国范围内都拥有一定影响力，与全国化酒企差异化竞争。
销量占比：
省外销量占比高于省内。
产品影响：
有在全国范围内流通的大单品。
代表酒企：
舍得、水井坊、国台等。
6.全国化酒企
全国化酒企，是酒企穿越了多个行业周期之后达到的最高段位。
品牌全国化，占据消费场景。
产品全国化，占据价位段。
渠道全国化，占据终端陈列。
消费者全国化，占据目标消费群体心智。
组织全国化，布局到地级市及以下。
代表酒企：
茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等。
