对蜂农来说，七月已经是售卖蜂蜜的时节。2024年7月，来自广东海洋大学的“百千万工程”（百县千镇万村高质量发展工程）突击队“塘坪新农团队”第三次来到广东省阳江市塘坪镇，开展“直播助蜂农”实践活动。
塘坪镇的特色农产品之一便是“土蜂蜜”，由本地中华蜂所产，这种蜂俗称“土蜂”，是我国独有的蜜蜂品种。当地蜂农颜培新介绍，“土蜂”能利用零星蜜源植物采集蜂蜜，采蜜期长，抗螨抗病能力强，不需要人工喂养，保证了蜂蜜的纯天然性。
大学生们此行的目的，便是帮蜂农把蜂蜜卖出去。
寻“蜜”而来的大学生
2024年9月14日，塘坪镇蜂场。 雷欣燃 图
2023年7月，这支大学生团队第一次踏入塘坪镇。经过一系列访谈及实地考察，他们了解到，当地蜂蜜产业为政府扶持的新型特色农产品产业，但因缺少网络营销手段等问题，未能形成较大规模的生产及销售。
塘坪镇政府党委副书记谢明君在接受采访时坦言：“我也想拓宽销路，这样才能帮助农民更好地致富。但因为销路没有打开，所以我们只能少养殖蜜蜂，少做蜂蜜产品。”蜂农颜培新表示，他养蜂将近十年了，但是塘坪镇蜂蜜仍以线下售卖为主，依靠熟人网络关系销售，所以产销量都十分有限。
面对塘坪镇蜂蜜产业的发展困境，大学生实践团队形成了解困共识：加强产品宣传、利用电商直播拓展“土蜂蜜”的销路。尽管蜂农们对直播带货的概念尚为陌生，但这毫不影响他们热烈欢迎这群大学生带来的新方法。蜂农们热切期望，这些新招能让“土蜂蜜”走出塘坪镇，打响当地特色农产品的名号。
为确保直播的正常进行，实践团队事先在两位指导老师的带领下，前往湛江天圆地方电子商务有限公司红舫直播基地参观学习。直播前，团队认真准备了直播脚本，筹备好直播会场。
在直播过程中，团队成员同心协力、多管齐下，除了详细介绍蜂蜜产品的特点、优势外，队员们还通过唱歌、才艺展示等有趣的互动形式吸引观众。此外，直播还融入了“百千万工程”政策的讲解，使得内容意义更充实。
2023年7月20日，“塘坪新农团队”在塘坪镇进行电商直播。受访者供图
作为塘坪镇“直播助农”的先行者，团队实现了零的突破，卖出了通过电商渠道销售的第一批蜂蜜。
葱郁的荔林、蜂蜜工厂基地、人才驿站都是“塘坪新农团队”的直播间，也是团队宣传乡村特色的大舞台。2023年7月以来，团队陆陆续续开展了多场直播活动，累计直播六百多分钟，直播观看人数在最高峰时接近500人。除了直播带货外，团队还想方设法拓展“土蜂蜜”电商平台，开设淘宝微店，为微店设计展示详情页。
在日常宣传方面，团队为“土蜂蜜”拍摄制作了宣传片、产品图等等，这些素材既被投放在短视频平台等新媒体上进行推广，也在“土蜂蜜”线下展销会活动中发挥着吸引消费者的重要作用。
“第一次直播带货还是有点小尴尬的”，副队长章嘉琳笑着回忆道，“也会担心下面的评论，不过经过一次次实践，我渐渐放下了这种心态”，“因为这是助力乡村振兴的‘百千万工程’的实践，是一件很值得自豪的事情”。
载“蜜”而归的青年人
大学生团队还给塘坪镇的创业青年和农民提供电商平台运营的培训。
“授人以鱼，不如授人以渔”，队长梁智耀在采访中表示，历经两次助农实践后，他愈加明确了这一实践方向。因而，在今年七月，团队第三次来到塘坪镇开展“直播助农”活动时，带来了新的转变——开始教当地的蜂农自主直播带货。
第三次助农实践的重点不再局限于只让实践团队成员作为直播的主角，而是更加积极地鼓励当地创业青年和热心群众进入直播间，尝试直播带货，激发他们直播带货的热情，共同推动当地特色农产品的销售。
2023年7月9日，“塘坪新农团队”在塘坪镇对创业青年和农民进行电商培训。受访者供图
梁智耀还表示，团队计划在未来的实践中加入录制微课的内容，旨在能够远程、长期且有效地指导蜂农自主利用电商渠道直播推广和销售，为扩大蜂蜜产业规模、赋能乡村振兴打好基础。
2024年9月16日，“塘坪新农团队”队长梁智耀接受采访。雷欣燃 图
在直播助农的实践中，团队成员们各有感慨。
“我觉得有意愿加入助农队伍的青年，肯定是非常有志向的，但是他们在路途中肯定会遇到很多困难或是质疑的声音。”在章嘉琳看来，助农就要秉持初心，坚持做正确的事情。
“我特别难忘的是，当地一个村长说，尽管他自己不会用直播，但是看到我们直播卖蜂蜜时，他觉得这是一种时代的进步。”村长对新技术展现的开放心态，让章嘉琳深受触动。
梁智耀感叹道：“在这个过程中，我也有很大收获，我的表达能力、实践能力都得到了锻炼；看见农民们从中受益，我也非常欣慰。”
在谢明君书记看来，“塘坪新农团队”连续三期扎根实践，所做的宣传推广工作正改善着塘坪镇的蜂蜜销售情况。他期待能够有更多青年人加入其中，助力“土蜂蜜”走出乡镇。
“我也希望未来有更多的青年人能够加入助农队伍当中，无论是对自身成长，或是对社会发展来说，都是非常有好处的。”梁智耀和其他队员们也都期待着，能有源源不断的青年人从校园深入田间地头，将新时代的新发展思想带到老乡身边。
（中国互联网发展基金会中国正能量网络传播专项基金资助支持项目）
