美国: 复制中国商业模式, 三年就可以成功

听风谈2024-09-18 20:49:16  111

美国企业在从0到1的科技创新有绝对的优势,比如芯片和AI,这一点中国企业在短期内很难追上,而中国在从1到100的商业模式创新有绝对优势,这些商业模式在中国经历了十亿级别用户的不断迭代,复制到全球基本上就是降维打击。

过去以为,Copy from China,最适合的国家是印尼、中东和东南亚,现在才发现,其实最适合的是美国,只要三年就可以做到行业第一

这些创业者的共同特征:他们都是出生在中国内地,很多人在国内上的大学本科,在美国读的研究生,亲身感受到中国过去四十年的商业奇迹,拥有中国商业基因,更了解中美两国的用户需求的相似性和差异点,最终在美国成功。他们大部分是2005年后去美国留学的,和90年代赴美留学的中国人,在认知和视野上有着本质的区别

Weee!:美版叮咚买菜

美国最大的生鲜电商

创始人刘民(Larry Liu)80 年代和 90 年代成长于武汉,大学就读上海交大的电子工程专业,毕业后在英特尔工作。

他在北加州,注意到中国移民和华人使用微信,以团购的方式,购买熟悉的食物和产品。当时国内的社区团购一片繁荣,已经发展成熟。

2015年刘民和上海交大的同班同学谢祖铭及王炯一起创办Weee!,借鉴国内社区团购模式,早期取得了一些不错的业务进展,但很快遇到发展瓶颈。后来重新调整业务方向,复制叮咚买菜的生鲜电商模式,获得爆发式增长,发展成了一家如今估值超过 40 亿美元的独角兽公司。

(刘民,图片来自文汇网)

Doordash:美版饿了么

美国最大的外卖公司

创始人徐迅(Tony Xu),1985年出生于南京,四岁随家人移居美国,Tony和母亲都曾在餐厅打过工。

正是她母亲早年的餐馆工作,给了他创办DoorDash的启示。2013年他和斯坦福大学的同班同学Andy Fang和的Stanley Tang合伙创立了DoorDash。他们的创业模式和饿了么早期模式几乎一模一样。

饿了么早期张旭豪在上海交大宿舍,把周围餐馆菜单收集起来做了一个简单网站,留了一个预订电话。徐迅也把附近餐厅的菜单搬上了网站,并附上他们自己的电话号码。DoorDash已于2020年上市,目前市值535亿美元。

近两年,美团大力发展万店到家的前置仓电商模式,DoorDash也复制过去,在全美推行前置仓。

(徐迅,图片来自新浪网)

Lime:美版摩拜

美国最大的共享滑板车

创始人孙维耀(Toby Sun),出生于深圳,本科就读于中山大学,加州伯克利大学工商管理硕士毕业,在美国先后就职于百事可乐、德勤咨询,创业前在复星昆仲资本担任高级投资经理。联合创始人鲍周佳,曾经担任 8 年腾讯美国总经理,据说美版微信名字 WeChat 是他取的。

2016年,受到国内共享单车的启发,两人在美国创立Lime,刚开始和国内摩拜一样,也是共享单车,后来发现美国人更喜欢滑板车,于是调整方向到共享电动滑板车。

(鲍周佳(左)和孙维耀(右),图片来自搜狐)

ZERO&:美版喜茶

中式茶饮品牌

Lime的创始人孙维耀,还复制中国喜茶模式,在硅谷创立了中式茶饮品牌ZERO&。起因是在美国多次为妻子买奶茶时的不佳体验,决定自己开干,为妻子开一家奶茶店。

2021年,在斯坦福购物中心开出第一家门店ZERO&,开店仅两周门口就排起了长长的队伍,被称为“海外版喜茶”。在国内被验证成功的互联网+茶饮模式,正结合当地的本土化尝试走进美国市场。ZERO&目标未来5-10年内布局全美数百家门店,覆盖60%以上的州,并逐步进军欧洲、加拿大、澳大利亚等其他欧美市场。

(孙维耀,图片来自Business Insider)

ChargerGoGo:美版怪兽充电

美国最大的共享充电宝

创始人June Zhu,2013年搬来美国的,在UCLA拿到我的 MBA 学位。2020年初担任国内共享充电宝企业搜电的海外拓展顾问。

在调研中,她发现共享充电宝业务在整个北美有非常巨大的发展潜力,于是创立ChargerGoGo,经过这两年半的时间,成为了美国市场上的第一的共享充电宝品牌。目前已经覆盖美国46个州,部署超过3000多站点,活跃用户超过35万。

(June Zhu,图片来自Linktree)

Tripalink邻客:美版自如

美国共享公寓

创始人李东昊,2013年在南加州大学留学期间,发现留学生最大痛点是租房。他当时因为语言沟通不顺和信息不对称,花了900美金却租到7室2卫中的一个单间,无家具也不包水电,没有独立卫浴。

彼时中国长租公寓品牌自如等公司爆发式增长给了他启发,李东昊2016年创办Tripalink,做留学生的长租社区/租房品牌,推出邻客优居(类似「自如」)与邻客寓(类似「自如寓」)两种产品。

三年的时间实现房源数量从100到3000的增长,覆盖城市从洛杉矶扩张到西雅图、费城、旧金山、匹兹堡、奥斯汀等10大城市,服务人群也从留学生群体到全美18-28岁的青年学生及白领。

(李东昊,图片来自创业邦)

Collov:美版酷家乐

AI家装设计

创始人张霄本科毕业于北京大学物理系,拥有斯坦福应用物理博士学位,曾入选2022年福布斯全球华人Top100精英榜,是图神经网络和AI算法领域的连续创业者。

2020年创立Collov,定位利用AI技术提供智能室内设计和家具电商平台的公司,总部位于硅谷。通过AI和3D建模技术,以更高效的方式为客户提供精准的可视化室内设计方案,并引导完成一键下单的家具购买转化。

(张霄,图片来自Linkedin)

eano:美版土巴兔

加州端到端房屋装修公司

创始人Stella Wu,从小父母都是建筑工人,毕业于加州大学伯克利分校,曾作为Wish市场营销团队的头号员工,帮助Wish从5000万用户增长到2亿用户,拥有七年以上的营销经验。

2017买房时,亲身体验了整个装修过程中的痛点。因此,在2019年创立了Eano.com,旨在帮助屋主完成房屋翻修,并帮助承包商和屋主搭建沟通的桥梁。在创立之初即达成了100万左右的年订单额,每年保持四倍以上的增速,这一数字目前已经达到了2000万。2022年完成9000万元A轮融资。

(Stella Wu,图片来自techcrunch)

Wish:美版淘宝

曾经全球最大移动电商平台之一

创始人张晟(Danny Zhang),广州人,在加拿大滑铁卢大学读完本科和硕士,毕业后在雅虎工作。2011年,与大学同学一起创立Wish。早期Wish是技术服务商,定位广告联盟,后来发展遇到瓶颈。

张晟在中国生活多年,发现淘宝上有800多万中国卖家,但开启外销的却不到1%。于是转型跨境电商,大量引入淘宝卖家,面向全球市场。

2020年Wish上市时市值140亿美元,但是近两年受到拼多多TEMU的冲击,业绩大幅下滑,最终在2024年以1.73亿美元卖给韩国电商Qoo10。

(张晟,图片来自Business Insider)

Ronbow:美版欧派

加州定制化橱柜供应商

创始人Jason Chen在家庭奢侈品领域工作了二十多年。Ronbow 2023年完成1050万美元A轮融资,致力于降低定制橱柜的成本和制作周期。Ronbow通过数据驱动制造,与传统行业相比,Ronbow可以将完成时间缩短90%,三到六周内即可交付产品,并降低40%的成本。

2023年的收入预计将超过1000万美元,并计划开设10个展厅。其现有约1000名客户,2024年目标运营30个展厅,年收入达到5000万至6000万美元。

(Jason Chen,图片来自旧金山商业时报)

GrubMarket:美版美团快驴

美国最大的生鲜B2B电商

创始人徐敏毅(Mike Xu),毕业于厦门大学生物化学和计算机专业,后到美国威斯康星麦迪逊分校留学,曾任职eBay、甲骨文等互联网公司。

2014年创立GrubMarket,早期以B2C生鲜电商为主,2017年转型以B2B为主。GrubMarket采用农场直采模式,致力于对美国食品供应链行业进行数字化转型。目前覆盖美国50个州及加拿大。

(徐敏毅,图片来自新浪网)

OSCART:美版云集

北美会员制社交电商

国内会员制社交电商云集2015年成立,3年爆发式增长,2018年GMV达到227亿元,2019年登陆纳斯达克。云集的创始团队成员,一号员工林子,完整走过了云集从0到百亿的全过程。

上市后,林子离开云集,在美国复制云集模式,创立OSCART会员制社交电商。成立半年多,OSCART用户留存率高达70%,人均月消费也达400美元,成功帮助九阳、花西子、元气森林等国货品牌在美国打出爆款,并在初期就获得了高榕资本和经纬中国的千万美元级天使投资。

(林子,图片来自搜狐)

hireEZ:美版北森

北美AI招聘平台

创始人江海庆,在中国科学技术大学计算机系毕业后,前往北卡罗来纳州立大学深造。毕业曾在三星硅谷的R&D Center工作。

2015年4月,江海庆创立了Hiretual(hireEZ前身),借鉴了北森和Indeed,定位人工智能招聘服务平台,通过AI技术识别网络上的候选人,确保候选条件匹配,然后直接联系候选人,并在不同的招聘阶段跟踪每位候选人,最终确定被聘用者。

(江海庆,图片来自界面)

Smule:美版唱吧

社交音乐平台

创始人王戈是北京人,9岁跟父母去美国,现在是斯坦福大学的音乐教授和计算机科学教授。

2008年创立Smule,是一个手机社交和音乐开发平台。初衷是为了改变音乐平台被动倾听的单一模式,利用互动和合作因素,让用户能够在平台上和其他人一起听音乐、唱歌或是创作歌曲等等。2012年8月上线Sing!Karaoke,功能类似唱吧,成为旗下下载量最多的应用。

(王戈,图片来自新浪网)

DEEL:美版薪人薪事

全球增长最快的人力资源SaaS

最后讲一个神一样的创业故事。王硕,16岁跟着妈妈从东北移民美国巴尔的摩,凭借自己的努力考上了麻省理工学院,之后在麻省理工学院读完本科和硕士。

26岁创立了自己的第一家公司空气净化公司Aeris,在国内设计和生产,在国外销售,后来以4.9亿的价格卖掉公司,实现财务自由。这期间,她在北京长居三年,对国内新商业模式印象深刻。

2019年,30岁的王硕第二次创业。起因是一次和朋友的聊天。朋友他们公司实行新的上班制度,即远程办公制度,一周只需去办公室工作两天,剩余三天可以选择在家上班。王硕意识到远程办公可能会成为未来的趋势,会有越来越多的公司支持这种工作模式。决定根据这个想法去做一个新公司,这个公司就是Deel。

早期Deel参照中国的钉钉和飞书,想做成远程办公工具,但是很快发现这已经是一个竞争激烈的“红海”市场。于是转到一个商机未被充分发掘的“蓝海”——国际人力资源雇佣和薪酬支付。很多企业在雇佣国际员工方面,线上签合同、支付薪酬、缴税等流程都存在很多痛点。

Deel的增长速度不亚于ChatGPT,在不到2年内年收入从100万美金到1.5亿美金的增长,刷新了SaaS最快增长纪录。目前Deel已经为遍布全球160多个国家的8000多名客户提供了产品和服务,估值约120亿美元。

35岁的王硕以8.5亿美元的身家,首次登上福布斯“美国白手起家女富豪榜”,排在第39名,是榜单上最年轻的富豪。

(王硕,图片来自福布斯)

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