今天我们仔细聊聊人货场
?先说结论
1、货场人是渠道思维
2、场人货是营销思维
3、人场货是增长思维
人货场的顺序搞错了一样做不好生意
三种逻辑将人的影响力逐渐放大
而人和场景是存量市场唯一的增长机会
别再跟我说你为了情怀做生意这种傻话
成年人的世界里 情怀养不活你！
?货场人
在增量市场 70%-80%的企业是货场人的模式
核心是体量+极致的效率
这个阶段磨练内功（产品差异化+性价比）+大量铺货是非常好用的，很多企业在这一模式下高效率的占领了市场，取得了成绩。
例如全国销量第二的水 大多数人不知道它的广告语 也看不到市场宣传但是不影响它年销百亿 。
而随着竞争的白热化越来越多的品牌入局 ，铺货越来越难 不少企业开始琢磨场景。
?场人货就应运而生
把人排在第二位 ，用户在场景下产生需求 ，产品价值在场景中得到验证 人是连接场和货的纽带。
这一时期，只有一个字就是卷！直播间被搭建的越来越漂亮 情绪价值越来越重要 ，所以有人在直播间蹲守，因为场景而停留，有的人甚至会买性价比显然更低的一台电动车，只因为样子更好看！
?而人场货才是真正的生意思维
我需要购买变成我喜欢购买。
人和场要绑定在一起的
商家都明白了一个道理真正的稀缺的不是商品！
而是人与人之间的信任企业要在场景中找到用户的需求 。然后决策开发什么产品人和场景决定需求 ，需求打造产品
我们为什么一直找用户痛点，因为我们要知道用户需求什么 ，而痛点的产生必须在具体的场景里才成立！
1、你早起到地铁站3km的路程 ，里面有每天通勤的白领和3公里到地铁的路程！
2、在商场逛街手机没电了 ，里面有逛商场的人和因为找不到充电器的焦虑！
挖掘用户的痛点+具体的场景 然后来制作产品 自然而然就可以卖给他们，这才是真正的生意思维！
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