中秋节前是白酒销售的传统旺季。今年中秋节前，白酒普遍降价促销，多个品牌终端售价均较去年同期下探。“今年白酒市场有些平淡，团购量以及零售量都有所下降”，有白酒销售人员介绍。同时，500元以下中高端价格带产品销售情况更好，消费者选购白酒更注重知名品牌和高性价比。
在业内人士看来，相较往年，今年白酒渠道对中秋国庆预期并不高，去库存是重中之重。唯有渠道库存合理化，经销商信心才能够恢复，进而带动酒企业绩增长。
白酒终端价格下探
今年中秋节前，新京报记者走访多家商超、连锁经销门店发现，白酒产品普遍在降价促销。9月10日，北京市西城区一家盒马门店内，汾酒青花20（53度，500mL）单瓶价格从458元降至399元，会员价则为351.12元。一位工作人员告诉新京报记者，这几天店里许多酒类产品都已降价，有的品牌甚至一天一个价格，根据市场价格波动调整。
北京多家商超纷纷打出白酒促销价。 新京报记者 秦胜南 摄
北京一家永辉超市内，酒水货架上多款产品均在参加降价促销或者多买多减活动，如郎酒红花郎10（53度，500mL）单瓶售价399元，2瓶售价700元。郎酒红花郎15（53度，500mL）单瓶售价599元，2瓶售价1100元。据工作人员介绍，中秋节前，许多白酒品牌都在降价促销。
“金九银十”是白酒消费传统旺季，中秋、国庆双节临近，人们走亲访友、宴请聚餐增多，白酒消费量增大，往年白酒价格会在节前出现小幅上涨。不过今年中秋节前，白酒品牌价格普遍低于上年同期。
作为白酒市场风向标，茅台酒价格走势可作为重要参考。6月，散装飞天茅台批发参考价一度跌破2200元/瓶。7月，散装飞天茅台批发参考价持续回弹，终端销售价格也有所上涨。8月中旬，散装飞天茅台售价仍低于2500元/瓶。
9月10日，新京报记者以消费者身份咨询一家北京茅台经销门店。工作人员称，这几天茅台价格略有起伏，原箱购买单瓶约2700元，散装购买单瓶2550元。“目前销售情况还可以，用酒需求依然存在，但与往年超3000元一瓶相比，还是有差距。”
北京一家华致酒行门店工作人员坦言，今年中秋节前，茅台、五粮液等千元以上产品价格同比有所下探。“去年中秋节前，飞天茅台单瓶3000多元，五粮液单瓶1050元，现在原箱购买茅台单瓶合2700元，五粮液单瓶970元。”
销量表现平淡
尽管白酒纷纷降价促销，但销量表现难言乐观。上述永辉超市工作人员称，节前白酒销量比去年同期下降很多，尤其是千元价格带产品，没有去年同期热销。
“今年白酒市场有些平淡，团购量以及零售量都有所下降。以往节前销售热门剑南春等品牌，今年销量都下降。”江苏一位白酒销售人士告诉新京报记者，中秋节前，不少地方酒采取降价方式加大促销力度，名酒企业有挺价需求，促销手段多采用加大红包力度、增加中奖概率等方式。
泸州白酒价格指数办公室日前发布数据显示，8月全国白酒环比价格总指数为99.91，下跌0.09%。对下跌原因，该办公室指出，当前白酒处于周期性调整时期，产业库存尚未出清，消费信心处于收缩区间，需求不旺、动销疲软已成为常态，白酒市场暂不具备客观的涨价条件。同时，中秋备货不及往年，市场表现相对平淡。尽管各酒企在线上和线下积极布局，为节日动销做足准备，但渠道动销不畅、库存压力未缓解等问题仍显著，因此部分经销商和终端烟酒店表现较为冷静，备货谨慎。
“去库存是酒业当前的重中之重。”酒水分析师欧阳千里认为，中秋、国庆临近，多数酒企大力帮助渠道去库存。一方面，出台促销措施，通过买赠、送定制宴等方式吸引消费者；另一方面，出台扫码奖励，增大扫码的红包额度、数量等，吸引消费者开瓶。促销、营销依旧是下半年的重头戏，唯有渠道库存合理化，经销商信心才能够恢复，进而带动酒企业绩增长。
消费者更追求性价比
就价格带而言，更具性价比的白酒产品展现更强竞争力。新京报记者走访了解到，今年中秋节前，价格在200元—500元的白酒销售情况更好，价格在七八百元的白酒销量相对平淡。
中国酒业协会6月发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》提到，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈，市场动销前三价格带分别为300元—500元、100元—300元、100元及以下。其中，300元—500元次高端名酒产品，较500元—800元产品更具性价比优势，是多个省份宴请的主流价位带。
另据和君咨询酒水事业部调研数据，2024年上半年，河南、山东、河北、广东、福建等七省份白酒市场中，100元—300元价位产品销售额增幅约为20%。
“节前走亲访友，四五百元价格带卖得比较好。像古井贡酒·年份原浆古20、汾酒20等品牌热销，习酒等品牌销量‘降温’。”北京一家京东酒世界门店工作人员介绍，当下消费者不像过去，“只选贵的，不选对的”，理性消费成为趋势，会从性价比、品牌知名度、口感等综合考量选购。这也是一些品牌热销、一些品牌“降温”的原因。
中高端热销价格带也已成为酒企布局重点。春季糖酒会期间，西凤酒推出官方指导价为398元的“金奖老绿瓶西凤酒”等。6月、7月，水井坊相关负责人接连透露，要加倍下注以大单品“臻酿八号”为主的300元—400元价格带，还要将更多资源投入大众市场，拓展300元以下市场。
国元证券在研报中提到，此前，100元—300元并非全国性名酒布局的重点价位带，近期部分名酒厂在做好次高端的同时，也加大对100元—300元价位带的布局及重视。在理性消费背景下，消费者注重产品性价比，拥有强品牌力、宽价位带产品矩阵的名酒企有望受益。
“伴随着一线名酒渠道下沉‘降维打击’，区域酒企生存空间将进一步压缩，竞争更为激烈。”酒业独立评论人肖竹青日前接受新京报记者采访时表示。
新京报记者 秦胜南
