老铺黄金在小红书的另类表现, 给了投资者什么启发?

如果说前几年的完美日记是被小红书种草，DTC模式的始祖，其总结出的那一套KOLKOC小红书铺量投放种草+企业号DTC的体系风靡一时，成为新消费品牌标配的打法。

现在新消费浪潮已过，践行这套打法的新消费品牌不下百家，但成功者寥寥无几，始作俑者完美日记市值也跌去9成以上。但是不可否则，即使这套打法成本增加了百倍不止，仍然是最高效的品牌势能启动方式。现在主流大品牌前仆后继加大在小红书投放力度，小红书也顺应市场趋势，推出蒲公英等一系列的投放监测工具，基本锁定了整个投放种草成本，只是再想和当年草莽时代低成本复制完美日记，是不太可能了。

偏偏这个不可能，有一个品牌用不可思议的方式，无招胜有招打破了，而且是基本零成本打破了。

这个奇葩就是老铺黄金。

老铺黄金在整个简中的社交内容平台里面，呈现出非常明显的高端化特征。不同于一般的连锁金铺，老铺黄金在流量更大的平台，比如抖音上，无论是官方号的用户还是KOL、KOC素人发文的数量，都低于小红书，这是非常罕见的现象，特别是对于一般大众消费品（即使是奢侈品也是一样），很难找出一个上市公司——面对消费者toc的产品，小红书的声量要高于抖音。这说明老铺黄金非常聚焦在中高端消费群体，符合一个初级奢侈品的传播轨迹（如果到达一个成熟奢侈品级别，最后也是会在抖音、快手这样大平台破圈）。

老铺黄金在小红书上保守估计有超过6位数的相关文章，遵从大KOL，KOC，素人的分发投逻辑抓取，其并没有很明显的规模投放痕迹，即使是在6月28日上市这周，PR会有同步投放的情况下，亦然。

根据大博主方枪枪7月1日发布的一条老铺黄金相关的播放量19W的视频，在蒲公英后台，其并没有显示合作，推测这大概率是博主自发行为。一般围绕KOL投放前后，会有一系列KOC投放，但是没有抓取搜索到协同的铺量。另外几条关于老铺黄金在6月20～7月1日的文案，都是黄金回收类的内容。同时，在小红书搜索最近超过1000条带有老铺黄金的关键词，我们用同样模式分析，可以得出，老铺黄金并没有在小红书这个自己声量最大的平台，组织过投放，这就很夸张。

我们再从流量的角度，分析一下7月1日小红书方枪枪Monica的发文，在小红书蒲公英，就是商单平台，该博主一条商单视频报价15W，而在5月～6月，博主发布了多个品牌，其中不乏有周生生，兰蔻这样的轻奢品牌，而博主7月1日发布的老铺黄金的视频，大概率是纯粹自发的。作为一个以商单为主，不直播卖货的博主，不可能主动免费为一个初生的品牌做内容，唯一解释就是，老铺黄金在小红书用户人群中具有巨大的话题度和美誉度，博主做这期内容，可以获取大量的用户认可和关注，从数据上看，也的确如此。这个老铺黄金视频，纯自然流量播放量129W，为博主带来了1282个新关注，互动留言+收藏+点赞+转发超过了1W，博主貌似免费为老铺黄金做的视频，实实在在为自己带来巨大关注量，从而可以更高效获取下一个商单。

能让小红书头部大博主自动发文，这就是老铺黄金的能力。

至于1000～10W粉丝的博主，更是自来水汹涌。

另外，我们使用负面组合词语来抓取“老铺黄金+坑，骗”这样字眼，居然也没有发现大爆文是在批评品牌方，在抓取评论区时候，也没有发现，反而是赞赏居多。

老铺黄金在小红书这个适合奢侈品初生萌芽的平台，在最挑剔的客户里面，拥有奇迹一般的自来水好评口碑。

用同样的方法，我们在抖音、视频号上抓取老铺黄金相关数据和小红书进行比较，传播量相对较低，官号的关注用户也不高，和其他成熟奢侈品牌还有巨大差距，这是老铺黄金的局限，其还没有在最大众市场完成破圈。

从小红书开始，老铺黄金的品牌势能和美誉度在逐步扩散，如果在更广泛的平台，如抖音、视频号展示出同样的流量趋势，我们可以提前在公开信息之前判断用户消费动向，这或许是一条全新的投资路径。