做外贸，快递和样布成本是大头

网上开拓到一个客户，是美国的，看他介绍，在纺织领域做了30年了，人脉也一定不错。我先发了个信息给他，问他是否对我们产品感兴趣，需要的话，可以寄样品过来。本来只是开拓客户的思路问一下，想不到他真的回复了，说需要样品，把纽约的地址和电话也发过来了。 因为是自己主动去联系并说寄样的，再问客户去要到付账号也不合适。犹豫是寄还是不寄，一晃过去几天了。想不到，这个美国客户还追过来了，问样品寄了没有，看来他还真的需要。这次再不寄，就说不过去了。 抓紧准备样品，联系快递公司寄了，他今天收到样品，也给我发了微信，看来这个客户还是有戏的。 做外贸过程，尤其是客户开发阶段，国际快递是一个比较大的开支。像是主动联系到的，一般都要自己来承担快递费。一些主动找上门的客户，让他们承担快递费，也是无可厚非的。 除了国际快递费用，样布费也是一个大的支出。像印巴孟这三个国家的客户，很精明，快递费他们可以出，但米样费他们就死活不愿出了。有时，为了多开发一个客户，或者是多一个希望，能承担运费的客户，免费米样我们一般都会提供。一年汇总下来，免费送的样布费金额，也是很大的成本。