2000年，任正非在内部信中说，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。2023年，余承东在发布会上说，“轻舟已过万重山”。寥寥几句诗词，概括了华为经历美国残酷制裁，从断臂求生到绝境逢生的传奇故事。被绞杀的华为，不仅活下来了，还“活炸”了。最近，华为2023年年报数据公布，结果令所有人瞠目结舌。报告显示，2023年华为实现全球销售收入7042亿元，同比增长9.63%；净利润870亿元人民币，同比大增144.3%，相比2022年的355.6亿元几乎翻了一番还多。这是华为自2006年以来，可比数据利润增幅最大的一次，甚至高于被制裁前的盈利水平！
蛰伏三年，一朝回归，华为上演了一场逆天大反转，重回增长正轨。
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5G来临之前，不少人对华为的认知还停留在——“华为就是卖手机的”。事实上，华为十年坚守耕耘路，累计投入研发超1.11万亿元，早就实现了多领域多行业发展转型。基本囊括ICT基础设施业务、终端业务、云计算业务、数字能源业务、智能汽车解决方案业务等，在科技创新上遥遥领先。在广告营销上，华为的表现同样不俗。回顾过去一年，华为沿着“产品科技+公关价值”的主线，将华为聚力新生的蜕变娓娓道来，随着华为的叙事表达一起流淌进大众心里。站在社会公众视角触达情感“最大公约数”没有一丝丝防备，随着华为的一封信，华为Mate 60突然抢跑开售，引发全网轰动。Mate 60系列满血回归，昆仑玻璃、麒麟芯片、卫星通话等各种“黑科技”，打破大众对智能手机的传统印象，将国产自研化推向了新高度，给科技界带来强烈的震撼，中国消费者民族自豪感油然升起。
图源：华为官博
不过，华为在预热营销层面，没有刻意渲染爱国情怀，利用公众情绪撬动传播势能，而是以自身成长之路为引，致敬奔腾不息的力量，传递坚韧心气。华为mate60宣传短片，从以机身颜色为切入点，灵感取自祖国壮阔山河景色。在磅礴大气的镜头语言下，窥见“川行万里 山河同心”的雅鲁藏布江，也暗喻华为冲破枷锁，一路奔涌向前的志气和决心，丰厚积淀品牌文化底色。
时刻站在公众议题下的华为，选择宽宏的集体视角，在广告中借物言志，恰到好处展现品牌精神内核。
“双保险”代言助力夯实高端品牌定位华为与徕卡、保时捷设计的合作结束后，选择推出自己的影像品牌XMAGE，以及自己的超高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大师，标志着华为正式迈入新的品牌进程。在万众期待的发布会上，华为机Mate60系列、折叠屏手机MateX5并没有出现，天王刘德华的惊喜亮相，照旧引爆热搜。华为任命刘德华为超高端品牌“非凡大师”系列的品牌大使，同时推出了一支致敬新时代精神的《非凡大师》广告大片。广告中，“天王”刘德华娓娓道来，阐述自己演艺之路的心路历程，也诠释了非凡大师的内涵。
继刘德华后，华为Mate X5正式宣布与谢霆锋合作，推出一支大制作微电影《锋行任务》，谢霆锋上演动作大片。
在执行特工任务过程中，华为Mate X5成为谢霆锋手中的战斗“神器”，随着任务推进串联起抗摔、信号强、配色新潮和超稳闪拍功能卖点，故事节奏紧凑，引人入胜，尽显大片质感。
刘德华+谢霆锋的重量级组合，无疑给华为上了一份“双保险”，借助代言人扎根行业、不断突破自我建立的良好口碑和知名度，传递华为敢于挑战科技边界的品牌精神，为华为巩固高端化形象背书加持。
聚焦功能卖点
呈现强劲产品力
广告不仅是给消费者造梦的过程，也是帮助用户发现问题、解决问题的重要渠道，以敏锐的洞察力精准挖掘用户痛点，提供切身可行的方案，才能最大化激活消费需求，促成销量转化。
在营销打法上，华为有针对性地推出“功效性”广告，将差异化的核心竞争力植入用户心智。
去年8月，华为鸿蒙HarmonyOS 4发布，出色的隐私保护功能成为一大亮点。
为此，华为推出一支广告短片，将防不胜防的大数据隐私侵犯现象“拟人化”演绎，以夸张趣味的方式直观感知通信自由的重要性，鸿蒙系统的安全优势一目了然。
华为mate60系列采用全新的玄武架构，在性能表现上具有抗摔、防水的效果，为用户提供更可靠的保障。
短片再现日常生活中手机花式意外摔落的场景，紧张尖叫氛围拉满，幸好有超可靠的玄武架构，一切只是虚惊一场。
在营销界，华为一直享有“华为影业”盛名，高超技术只是一方面，更重要的是华为对影像叙事的倾注，紧扣大众的情感神经，完成品牌价值观传递和产品利益点输送。
去年，广告片《想把我唱给你听》在全网刷屏，联合中央音乐学院李子晋教授，借助 AI声音科技和华为耳机的无损音质，让三对不同年龄的伴侣声音穿越时空，给对方唱一首岁月的恋歌，如同一起把过往交付给了爱人，在听众心里漾起满满的感动。
华为终端，赞1万
伴随着流淌的歌声，观众也随之用最清晰的聆听方式去感受，在感官上体会华为耳机“无损”传递关联，击中情绪最高峰。
过去的2023年，华为产品与营销相辅相成，强劲的研发创新势能和品牌力塑造双管齐下，交出了一份完美答卷。
可以说，华为始终坚持技术创新引领，坚信营销长期价值主义，踏上一场永无止境的攀登之旅。
打赢“翻身仗”的华为，期待2024年带来更多惊喜。
