主持人：欢迎各位媒体老师来到2024成都国际车展——远航汽车媒体群访室，我们特别荣幸的邀请到了大运集团董事长远勤山先生、乘用车销售副总经理苏尉先生、产品研发总监王震先生，来共同回答大家的提问。
记者：我最近在北京蓝色港湾看到远航的店，包括在很多机场看到远航的广告，想问一下远航汽车渠道是如何布局的？
远勤山：对于规模比较大的城市，比如省会级城市我们采用直营模式、自己布局。对于规模小一点的城市，比如一般的地级、县级城市，我们采取经销商合作模式。因为大城市门店布局的投入比较大，一个门店少则三五百万，多则千八百万，在现阶段让经销商布局它们可能会感觉到吃力，所以目前总的布局原则是：所有的省会城市由我们直接布局；一般的地级、县级城市采取经销商合作模式。
记者：现在车市的竞争非常激烈，大家都说未来可能会只剩下6-7家或者更少，远航汽车作为一个新品牌，您对目前的表现满意吗？
远勤山：大家看到我们有四款高端的远航汽车，虽然我们在媒体发布的时间比较早，但是我们还是必须要把产品的技术、质量做到非常稳定才会大规模推向市场。大家都知道，一辆新能源车的功能非常多，比如我们的远航车上有5000多项功能，如果稳定性不好，在市场上跑的越多，服务就不一定能跟得上。目前我们做了几百辆试验车，反复测试验证，一开始我们把车销售给朋友熟人比较多一些，就是让他们先感受车的质量，再提出反馈意见。目前来看，大家的反馈非常好。所以从现在就开始大规模市场交付，同时这次我们也对标准版、低配版车型的价格进行了幅度比较大的调整，市场竞争力就更强了。
目前我们远航车的出口订单非常多，并且订的还都是高配车型。但是在国内，大家都认为一个新品牌可能在20万左右会更好卖一些，如果要卖到40-50万，就需要3年的品牌认知过程。所以说一个新品牌要想在市场上表现的好，最少需要两年时间，甚至要三四年。
我们远航汽车在去年11、12月份才正式销售，到现在还不到一年的时间，所以销量如何还是要拿产品说话，你的产品好、价格优，就更有竞争力。我觉得对于现阶段中国的消费者来说是一个买车的最佳幸福时刻，因为现在的新能源车确实“物太美、价太优”。大家对现在的消费趋势有一定的误解，就像房地产和股市一样，房地产价格很高的时候，大家都在抢着买，价格低了反而不买了；股票涨了大家抢着买、股票落了大家都在抛售。所以对于中国的消费者来说，盲目的跟风是一个损失，因此要理性判断，什么是物有所值？什么是最佳时期？车企竞争最激烈的时候才是消费者的最佳时期。
记者：我们都知道当下80、90、00后的Z时代的群体已经成为目前汽车消费市场的主力军，远航汽车如何精准把控这样的Z时代消费者？
远勤山：我认为不论是年轻人、还是年龄大的人，大家对于豪华车的一些认知是共识的，就是第一车要漂亮，第二质量要好，第三技术要先进，最后价格要更优。颜值方面，对比市面上的竞品车型，有的车前面好看后面欠佳，有的后面好看前面不好看，大家可以现场看一下我们的远航汽车，不管是前面、后面、侧面都非常的漂亮。然后你可以坐到车里感受一下空间，空间非常的大，但开起来还非常的灵活。技术先进性方面我简单说一下，比如大家走到车跟前车门可以自动打开，走开三四米能自动关闭；车辆行驶时有小孩忘关门时能够自动关上；通过智联APP,在几千公里外都能够遥控打开车门并启动；平常自己开车忘记带手机和钥匙也没问题，可以通过人脸识别开门；还有全域800V超级快充技术等等，都是行业一流甚至超前的技术。最后在价格方面也非常的合理。所以综合来讲，我对于远航汽车的产品竞争力和市场前景非常的有信心。
记者：大家都知道电动车行业非常的卷，大家不是在卷价格就是在卷技术，远航汽车既是一个老品牌又是一个新势力，您认为在将来卷的过程中是卷成本重要还是卷技术重要？
远勤山：我感觉都重要，如果说哪一个更重要，我觉得技术更重要。大家都知道，现在的技术已经满足了消费者很多之前想不到的需求，包括我自己开了30多年的车，也研究了30多年的车，都想不到曾经幻想中的一些功能现在都变成了现实，比如车门自动打开自动关闭等等，这都是技术进步的力量。 再比如说电动车大家感觉还是有焦虑，主要原因是充电桩少、充电速度慢。其实充电速度慢还是技术问题，现在全域800V超级快充技术，以后再升级就真的和油车加油速度一样了。充电桩也一样，现在桩少是因为电动车保有量少不赚钱，只要是电动车保有量多了，充电桩赚钱了自然就有人投资布局，现在新能源车销量无论国内还是国外每年都在快速增长，新能源车市场规模增长了车企就会多赚钱，赚钱了就会在技术上大投入，技术先进、规模大了，成本就会降低，就会形成良性循环。所以说技术和成本都重要，但技术更重要。
记者：在座的媒体朋友可能不知道，远航汽车在上海东方明珠塔下面已经隆重亮相了好几个月，吸引了陆家嘴大量金领、白领纷纷驻足观看，大家对这款车非常的感兴趣，我有一个小问题，购买远航之后的售后保障如何？
远勤山：关于售后服务，我们在上海有6-7家门店，既有商超店也有4S店。我们在每个城市最少要有一家4S店，4S店既能卖车也能服务，商超店可能只能卖车没法服务，所以在每个城市首先在售后服务上要跟得上，有的城市不一定有销售网点，但必须要有售后服务网点，包括县级城市都是这样。不能说一个消费者在县城买车，最后跑到省会城市服务，这样就会对消费者的时间、费用等造成影响。所以现在我们首先在省会城市布局服务网点，下一步会逐步在地级、县级城市布局，致力于为每一位远航消费者提供专业、及时、全方位的贴心服务。
记者：未来我们觉得电动汽车的竞争在智驾方面会非常激烈，远航汽车的智驾是有自己的研发团队，还是选择像其他品牌一样跟大厂合作？
远勤山：我认为不是所有的事情都要自己来做，比如我们要找一个翻译是英语八级，如果我们自己学可能10年才能达到七级，有可能都达不到七级，但10年时间都过去了你什么事情都做不成。所以说专业的人干专业的事，成本更低、速度更快、效果更好。因此在很多先进技术上我们采取的是合作共研的模式。在这种模式下，我们的许多智驾功能都能得到快速释放，比如说自动泊车，车位宽2.5米我们的车压住线就能倒进去，不用握方向盘。关于自动驾驶，我认为5-10年内中国的很多地方都会放开，这样就会对自动驾驶的技术提出很高的标准要求，特别是安全方面的标准，所以这样的技术还是要让专业的团队去干专业的事，然后我们来合作，但是这种先进技术我们不是拿来就用，而是要嫁接合作，要按照我们的要求来开发，从而达到最佳的效果。如果这些技术全让我们自己开发，投入会很大、时间会很长，技术还不一定排在前面。如果我们都和世界顶尖的头部企业进行战略合作，我们的综合技术就会领先。
记者：和华为有合作吗？
远勤山：我们和华为有多项合作，两次发布会华为高管都为我们站台赋能，比如远航车上的整车域控制器、网关、转向、热管理系统，我们都和华为进行了合作。对于电子电气架构、一体化智能底盘集成技术、刹车系统等技术我们是和博世合作。它们在各自领域都是世界最先进的技术，但是在其他领域确不一定最先进，因此我们要做的就是把这些最先进的技术整合到一起，把产品做到综合技术世界第一。
记者：这两年各车企创始人们都在做个人的IP账号，请问远董近期有做自己IP账号的打算吗？
远勤山：对于做个人IP账号的问题，我认为还是先埋头把产品做好，让市场满意、让消费者感到幸福，然后再做个人账号效果会更好。同时我认为一款产品到底怎么样，关键是要放在一起比较，如果只是媒体宣传，你自己说第一、第二，可能是，也可能不是，但消费者最后说好才是真正的好。归根结底，实践是检验真理的唯一标准，我认为国产几十万的电车都比几百万的油车都要好，至于好到什么程度，到底谁是第一、第二，最后还是需要市场检验，让消费者来评价。
记者：远航汽车在海外市场的拓展情况如何？未来有哪些规划布局呢？
远勤山：目前中国的汽车产品在海外市场已经占了非常多的份额，我们集团旗下的大运和远航品牌也不例外。我们的产品在中东、南美、东南亚等区域都销售的非常不错，为什么目前在欧美等西方国家销售会少一点，因为这些地方需要认证，我们目前正全力推进欧盟产品认证，其中悦虎及远航车型已取得欧盟小批量认证，下一步即将开展批量认证。而我们在不需要欧盟认证的国家现在就已经开始了大规模销售，有的客户去年都交了几十万美元的远航订金，为什么现在才交付，就是我们觉得还是要通过反复的测试，最终要交付给客户质量最好的的产品，因为一旦有质量问题在国外维修成本非常高。
最近我们就会向海外发运大量的远航车，海外的客户对远航车进行深度的试驾测试，无论是外观、内饰，还是操控、智能化，我们都走在了前面。特别是我们在海外市场开发的一项将手机和大屏联动的技术，获得了客户的交口称赞，因为海外市场会使用多种语言，导致目前的车载导航在有的地区无法使用，所以用手机和大屏联动的技术就很好地解决了这个问题，这样手机的功能就能够在大屏上同步应用，非常的方便，海外客户对这个功能非常的感兴趣，非常受欢迎。他们感觉在国外几百万的车上面都没有这种功能，远航几十万的车有这个功能，让他们对远航这个产品非常的有信心。通过这样的产品打造和渠道布局，我们预计在不久的将来，我们产品在海外的销售额要占到企业整体销售额的40%，甚至更高，并且出口都是赚钱的。
记者：我们都知道楼市有金九银十，马上到9月了，您对车市“金九银十”是怎么样看的？
苏尉：金九银十是传统意义上的汽车销售旺季，在这个阶段，对于主机厂来说，挑战和机遇都是很大的，在销售渠道布局和销售政策上面，我们会更倾向于贴近消费者，这是其一。
第二，消费者在此期间的消费购车会更趋向于关注技术、关注品质和关注性价比。所以在金九银十的时候，从传统意义上来讲销量会上升很多。
这次成都车展也恰巧在金九银十销售旺季的阶段内，所以在本次车展，我们对远航Y6和H8的相关销售政策进行了较大幅度的调整。在中国新能源车市场，现在大家都在说一个字叫卷，国企在卷，私企也在卷。既然卷，那我们也参战，我们也卷出一个新的高度。所以在这次成都车展，我们对远航Y6调整至最低19.98万起，81度电版本的车型，标配的都有L2智能驾驶和自动泊车、遥控泊车，这些智驾系统全部都有，所以在5.3米车长、2米宽的D级行政轿车里面，我们应该独树一帜；远航H8的最底价我们下拉到了21.98万，一样标配L2智能驾驶和自动泊车、遥控泊车，对于6座豪华SUV、车身尺寸近5.3米尺寸的车型来说，我们应该是没有任何对手的。因此我们对金九银十的整个销售还是非常有信心的。
记者：关于远航的加盟商政策有什么布局？
苏尉：我们的销售政策调整以后，肯定会有很多朋友关注如何与远航汽车开展合作？大运集团自成立以来，其实最开始是做经销商起家的，因此我们非常了解经销商内心的一些需求。所以在远航汽车商务政策的制定过程中，我们考虑到一二线城市的成本较大，由我们主机厂来承担，三四五线城市我们完全开放经销商加盟模式。所以经销商政策在现有的价格权益下，我们还是保留有一定的经销差价，能保证经销商一定的综合毛利和单车经销毛利，这是第一。
第二，在我们的商务政策中，与其他主机厂的最大的区别，是我们实施了“一地一商”经销模式，我们扶持有能力的经销商在当地深耕发展、做大做强。
第三，我们要求经销商要对远航品牌有一定的认知，自身要有一定的实力，也就是要有合资品牌3年以上的运营经验，要有一定的保客量，所以我们的入网条件和招商政策还是非常吸引人的，也希望全国各地的经销商予以关注。我们在今年7月份已经召开过全国范围的经销商招商大会，反响非常不错，目前的空白城市区域已经不多了，但是我们还是希望更多优质的经销商能够加入远航，与远航品牌携手并进。
记者：请王震总分享一下远航产品研发和驾驶的一些心得体会。
王震：首先我手里面有一台远航车，在不断的去体验、发现问题。自从去年成都车展以来，这台车一直由我驾驶，而且从去年成都车展以后，我所有的出差，包括长途出差上千公里的路途，我都会开着这个车。这次成都车展，我们依然是从运城早上7点上高速，5个人，行李箱装满，到下午大概是7:20左右顺利抵达成都，这一路全程近1000公里，所以根本不会有大家所顾虑的，充电会不会影响通行时间的问题。我们采用了这种全域800伏的这种高压架构，完全可以打消大家对补能的焦虑。昨天晚上我看10点的晚间新闻，其中一条重要信息说，截止到目前，全国95%的高速服务区已经部署了直流快充桩，我们一路上都是挑那种1000伏大功率的充电桩充电，全部是在车辆的高效充电区间，然后上个卫生间的时间就充了90%。然后到中午大家吃饭，发现一碗面还没吃完，看看手机APP，电快充满了。所以说采用800V的高压架构，那种充电的体验真的是大家试过之后才知道什么叫极速充电。所以说不会因为充电影响到通行的效率，这是第一点。
第二点，咱们讲智驾，为什么我现在能一口气开上千公里的车，这在以前开油车是不可想象的，因为你只是踩油门都会踩的脚麻，哪怕是自动挡的车也是一样。但是有了智驾以后，你发现开智驾车跑上千公里根本不会有太大的疲惫感，手搭在方向盘上，听着高品质的音乐，开着座椅通风按摩，都是非常爽的体验。所以说智驾极大地缓解了驾驶疲劳，而且还比较安全。
然后再说城区驾驶场景，今天早上我们从酒店往展馆赶，路上会有堵车。分享两个场景，第一个，一开始从酒店出来的时候倒车，后方有一辆车急速从我们车的车尾驶过，这个时候我们车的后方紧急制动第一时间触发，避免了事故的发生，非常实用的一个功能。第二个场景，我们在城区路上跑的时候，我正在和同事讨论一个问题，没有注意到前面的车突然间刹车，这时我们的车迅速捕捉到前方的刹车行为，仪表盘第一时间报警，然后系统自己踩刹车，又避免了一次交通事故。今天智能驾驶辅助功能为我避免了两次交通事故，这就是安全性的一个非常好的体验。
另外，刚才有媒体老师也问到，当下市场这么卷，我们靠什么在这么卷的竞争中取胜？我觉得其中一点，不管多卷，我们在产品的某些点一定要做到NO.1 in something。比如说我们的“得房率”，放眼望去，论空间感、论座椅的舒适性——二排145度超级大躺，我们是业内的唯一；论安全性，我们B柱的单侧顶部抗压可以达到13吨，在这个级别的车里也是最顶级的水平；车越大，它的刚性越不好做，而我们作为同级最大的车，扭转刚性居然达到了40000牛米/度，媲美劳斯莱斯的水平，刚性越好，它的NVH性能越好，可以避免共振。大家知道，有些车的车顶一块大玻璃，但是如果开着走一些扭曲路，走一些颠簸路，是不是会有一些低频的压耳声？这是动态的，体验一下，你就发现这种系统集成、跨系统关联层面的考虑，在前期架构设计的时候就必须要识别到，然后达成相关的关键指标，才能够避免后期体验上的一些缺陷。
刚才有媒体老师问老板有没有做个人IP账号，其实在流量和质量方面，我们更愿意把精力放在质量上，我觉得这是一个企业、一个品牌、一款产品能够赢得竞争的关键所在。我们时刻抱着一种对行业敬畏的心态来打磨我们的产品。我们始终都在把试验场当市场，而不是把市场当试验场，对于每一台试验车，我们都假设这是一台客户用车，它出现问题了，必须要快速解决。包括我们会邀请一些早期的车主来为我们提合理化的建议，我们去迭代、去优化，都是为了大批量投放市场的时候，为客户提供更好的体验。所以这是我们对质量的一个追求和底线。就像我们公司内部的质量方针，叫“追求卓越、以质取胜、持续改进、顾客满意”。
尤其是我们的智能网联功能，从去年成都车展到今年成都车展一年的时间，一直在迭代优化，包括NVH性能、动力性、舒适性、智驾、智舱的持续优化，这么多的模块都有我们的工程师在加班加点不断地打磨，我觉得要想把一款产品做精，真的是需要我们的团队持续不断的投入，才能够在竞争中不断提升客户体验，得到大家的认可。
王震：我的车已经跑了4万多公里了，基本上贴近于大家用车的场景，可能比普通的家用车跑的还要再多一点。另外我们工程师手机里针对每一台车都会有个ID号，都会建立一个群，有任何问题及时拍视频、拍照片，在群里面发，什么时间、什么地点，出现了什么问题，这样工程师就可以第一时间知道，迅速和供应商一起联动，高效地去处理问题。我就好比是一个客户，那么客户报了这个问题，多长时间解决，都要有明确的责任人、明确的时间节点，然后有相应的项目工程师去跟踪，是不是到点解决了，关闭了，而且同步到其他的车。所以说正是有很多台这样的车，包括做这样的验证，才能够把这些问题在客户发现之前解决掉。我觉得主机厂做研发的人员很少像我这样经常不断地去迭代、打磨这个车。有时候老板经常会问一些问题，他一问我马上就能够回答他，问题出在哪里？已知问题还是新问题？还是他用车过程中发现的一些问题，针对问题马上就拍视频，怎么操作，怎么去解决这个痛点？这就是我们企业的一种文化，就是突出效率，因为作为民营企业，如果不把效率和成本发挥到极致，是很难在竞争中取胜的。
记者：想问一下王总，你们有没有搜集女性用户的一些意见反馈？可能会跟男用户的角度不一样的。
王震：有的，我们的客户有男性也有女性，可能男性更多在乎的是动力性、推背感，女性可能更关注舒适性、用车的便利性，因为一辆车那么多的功能，是不是能够让她学习的成本最大化降低。我们也不断的在收集，包括为了让学习成本更低，我们将很多功能让小航就可以去回答。比如说你发现某个功能不知道怎么用，你可以直接问小航，这项功能怎么开启或者怎么关闭，它就会直接告诉你，一下子就解决了客户用车的痛点。
记者：其实女性用车比较在意的是天幕，就是不要那么晒，希望哪怕最低配也要有一个天幕的选择。
王震：是的，虽然刚才苏总说我们的入门版也拉到20万以内，价格更亲民，但是我们入门即高配，大家可以和其他同级别的车去比，我们的一些配置是丝毫没有缩水的，包括女性同志关注的防晒问题，我们也都配置了双银层镀膜带Low-E的工艺，可以最大限度降低阳光带给你的热感，让你有光，但是不热，另外还可以防止紫外线传到车内，我们通过这个工艺来解决这个痛点。
主持人：王总非常的细心，不仅考虑到了男生在意的速度、开起来爽不爽，对于女生关注的颜值、舒适度、学习成本方面都有着深刻的考量。
王震：这就是我们始终秉持的一个理念，就是始终关注客户的体验，关注客户的痛点。因为不管是任何时候，只要你洞察到了客户的痛点和需求，然后把这种痛点解决掉、需求满足了，把客户真正迫切需要的功能做到极致，这车是不可能卖不好的。
记者：新款版本Y6和之前版本的Y6主要差别在哪里？
苏尉：作为主机厂来讲，如果我们要改变一款车的配置成本，其实比调整价格成本更高，比如说我要调整一个门板，少一个按键或者少一个音响的成本，其实是大于我们在市场上的政策条件的。而对于当下金九银十的传统销售旺季来说，我们无意于在产品上再去做更多的BOM和配置清单，对于这两款产品最大的区别在于L2和L2+，包括记忆泊车这些高端的智能驾驶辅助系统，以及后续的智能化程度系统的差距上，19.98万元的Y6仅限于不带有记忆泊车和L2+以上智能化的巡航系统，但L2的智能巡航系统在19.98万的车上是完全释放的，包括自动泊车和遥控泊车功能，只是在L2+以后的这个智能化程度上，我们会做略微的调整，除此之外没有任何一点差别。
同时，81度电的Y6续航里程660公里，81度电的H8最低配版本的续航里程也达到了560公里，可充分满足大家的出行需求，包括标配的800V碳化硅的架构，让大家没有任何的里程焦虑，所以在这样的配置和这样的价格体系内，我们可以说是卷出了一个新高度。
王震：我们入门即是81度电800V高压的电池。我们这800V可是不区分配置的，相比某些品牌会给客户提供一个400V、800V的配置差别，我们是全系全域800V，另外我们电池是三元锂的。综合来看，第一，入门81度电，电量够大；第二是高平台；第三是锂电池；第四续航完全够用，充电依然是800V的快充，所以说我们这次的政策调整绝对是诚意满满。
记者：有没有考虑把Y6做的小一点，就是不要做行政D级这种面宽？
王震：我们后续会有这样的车型规划，因为我们Y6是BHD平台的首发车型，BHD平台最大特点就是超灵活、高性能、可进化。超灵活指的就是车型的覆盖和级别的覆盖，我们的轴距、轮距、带宽，在设计之初都已经做了详细的定义，将来轴距的变化、轮距的变化就可以衍生出各种级别的车。
记者：外观和内饰的颜色有没有比原来更多的选择？
苏尉：和原来保持一致，当然有的客户会有一些特殊的定制化需求，我们是也能满足的，但是在交付周期上，可能会和常规车型有稍微的差别。现在新能源车的个性化需求会更高，包括功能个性化和外观个性化需求，我们都是可以充分能满足的。这次在车展现场我们也是摆了三个轮毂，各种的内饰外观颜色的色板也都有，就是为了充分满足大众对个性化的需求。
主持人：是的，现在的准车主们都已经年轻化了，所以说对于他们的个性化需求，我们也是用心聆听、充分满足。2022年的成都车展，远航品牌首发亮相，到现在已经是第三个年头了，三年来，远航品牌不断的被看到、被认可、被信赖。2024年成都国际车展，我们希望给大家带来更多的惊喜。
关于远航汽车更多的详细信息，大家可以移步至咱们的展台继续参观体验。也可以联系到我们的工作人员进行试乘试驾，进一步感受远航汽车给您带来的魅力不凡，再会。
