那些承载家庭的小型油车, 为什么都破产了?

吴佩频道2024-08-29 21:28:17  65

此前,某网红称,50万以内最好的车是飞度。

如果抛开面子不谈的话,就算你现在开着800万的库里南,你心里还是会装着一辆飞度,洗尽铅华,飞度就是最终的购车选择。

大家听听这是什么虎狼之词,真的太经典了,好一个“抛开事实”不谈的套路。

虽然“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,但是不能“抛开”,我们要用事实说话。

进入中国的时候,飞度能够迅速获得消费者的青睐,主要靠实惠的价格、保值率高,省油省心、保有量大;以及拥有“空间魔术师”的称号,A0级的车身,却有A级的内部空间,一家人出行毫无压力,并且后排座椅可以灵活放倒,放大件货物也没有问题,很实用。

之后在2016年,广东肇庆的赛道上,一辆只改了避震、刹车和尾牙的GK5,跑赢了当时售价高达60万的宝马1系M Coupe,让飞度再次名声大噪,在民间有不少称号,如“神车飞度”、“城市兰博基尼”、“超跑GK5”等,成为了很多年轻人心中的“平民超跑”。

除了飞度之后,连同大众POLO、致炫、LIFE等小型轿车,都成了很多家庭的购车首选,撑起了该细分市场的大半壁江山,其中飞度在国内卖出了超过100万辆,在全球市场卖出了500万辆,足以让同级车型望其项背。

时光荏苒,白驹过隙。

新能源车的到来,直接给了飞度它们劈头盖脸来了一记棒槌,消费者对小型车的购车热情没有改变,只是转移到了新能源小型车上。

数据显示,今年7月份,飞度卖出了822辆、LIFE卖出了73辆、POLO卖出了1258辆,骐达卖出了1047辆,真的大跌眼镜,曾经的“神车”飞度,月销量却不到一千,令人唏嘘不已。

为什么飞度它们会在如今市场落败呢?

我们可以分析一下,以前大家为什么要购买飞度它们呢?

因为在那个时候,飞度、POLO等小型车的优点是价格便宜,保值率高,省油省心、保有量大等,毕竟那时候大家的收入也比较低,想要入手一款合资燃油车,拥有这么多优点的小型车是不二之选。

那么为什么放弃飞度它们呢?

没有卖不出去的东西,只有卖不出去的价格。

市场火热,飞度曾一度需要加价才能提车,这就正中了自主品牌的下怀,先是推出一些起售价比飞度价格低的紧凑型轿车,配置丰富,质量有保障。

如果手握七八万,需要购买家用车的消费者怎么选?大家肯定是选价格实惠,配置丰富,且空间大的。

这是自主品牌的第一招,飞度它们接下来,还是有些吃力。

第二招,那就不得不提到特斯拉了,这也是个老生常谈的话题了——价格战;先是特斯拉发起,自主品牌将其发扬光大,先是998,再到798,这一招,显然飞度它们已经接不住,还受了内伤,只能断尾求生。

好了,飞度它们连第二招都接不住,那么自主品牌开始第三招了。

这里也要提到一个重要人物——五菱宏光,推出不到三万块的宏光MINIEV,该车型一度成为新能源销量第一,连特斯拉都只能看到它销量的车尾灯。

五菱宏光以一辆宏光MINIEV,盘活了整个A00级市场,友商那“饿狼”的眼睛怎么能看不到呢?

反正A00级车型的研发成本不高,生产容易,市场需求还有这么大,友商不求吃肉,只求有块骨头啃,有口汤喝。

市场需求是巨大,但是狼多肉少,总有饱和的一天吧,那么自主品牌该怎么办?

它们思来想去,既然A00级市场饱和了,那么就进攻A0级车型。

但是飞度这些“神车”都卖不动了,市场都被自主紧凑轿车抢了。如果自主品牌再推出同价格的A0级车型,那么不是搬起石头打自己的脚了,那怎么办呢?

当然是从价格入手,没有价格战之前,A0级新能源轿车的价格都不低,但是价格战之后,它们的价格都降下来;尤其是今年,它们还会推出荣耀版、龙腾版等,不到七万的价格,配置丰富,重点是不用摇号,出行成本低。

相比于起售价八万多,低配连个倒车摄像头和中控屏的合资小型车,消费者都是该怎么做这道选择题。

大家以为自主新能源小型车的起售价已经够低了吗?

当然没有,它们还有结合政策更低的价格,例如比亚迪海鸥,裸车价为6.98万;如果是老车主的话,有2万元的置换补贴,加上报废2000,综合下来就有2.2万优惠,那么4.78万就能拿下裸车,还有粤A牌。

当然了,如果不是老车主,还有一些4S店的优惠,以及地方政策的补贴,综合下来优惠也有不少;提到地方政策,那就不得不提到新能源车下乡的重要性,从品牌的战略来讲,那就是“农村包围城市”。

这方面做得最成功,那就是五菱宏光,有个“神车专户”的头衔,主力产品微面车型将“价格实惠、产品力过硬、品牌力”等名号都打出来了,在全国各地农村消费者那里有很好的口碑。

宏光MINIEV大火的时候,大家都有疑惑,它都卖到哪里去了,怎么在城区都没有看到呢?

当然是卖到农村县城里面去了,农村是买A00级车最好的市场,一是价格便宜,二是车小,容易停,三是接个排插就能充电,省钱方便,四是五菱的品牌力强和口碑好,村口的老大爷都不得不竖起大拇指点赞。

众所周知,农村一直是杂牌老头乐的市场,没有品牌力,还没有等到口碑出来,老板估计带着小姨子跑路,去到别的地方换个品牌,弄个小厂再搞老头乐了。

宏光MINIEV一下乡,正好抨击杂牌老头乐,抢了更多的市场,将老头乐正规化。

有了宏光MINIEV的影响,以及县城农村的经济提升,大家不再局限于A00级新能源车,将目标看向了价格公道、空间更大、配置更加丰富、出行便捷的A0级新能源车。

完成了农村的布局,那么就开始进击城区,A0新能源车除了价格有优势之外,还要主打精致和科技,并将产品与潮流单品和国潮等话题绑定,那么就吸引了不少需要带车的年轻消费者。

另外,自主品牌还紧跟当下潮流,你飞度可以后排放倒增加空间,那么我们就搞个百变空间,满足露营、出行上班休息等场景;同时,A0级新能源车在广州还不用摇号,直接送粤A牌、停车方便、不用加油、出行成本低,这么多优点,这搁谁都心动。

当然了,也有小伙伴问到,有买飞度的钱,再考虑要不要同级别的新能源车,主要是怕续航里程不够回家;那么我就不得不说一下这位同学了,都有买飞度的钱,都可以考虑A级混动车型,将格局打开,哈哈哈……

最后,如果大家要购买A0级轿车,是选飞度它们,还是海豚它们呢?

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