近日,话题“结婚不要户口本”登上热搜,引起大众广泛探讨。据悉,《婚姻登记条例(修订草案征求意见稿)》公开向社会征求意见,草案规定,结婚登记和离婚登记都不再需要户口簿。网友们纷纷猜测,这样的修订是为了拯救持续走低的结婚率。须知,近年我国结婚率不断下降。民政部最新发布的《2024年2季度民政统计数据》显示,今年前两个季度全国结婚登记数为343万对,较去年同比减少49.8万对,创近年新低。
此背景下,白酒市场也受到了影响。一直以来,婚宴都是白酒消费的重要场景之一,结婚率下降很大程度上压缩了白酒的销量。基于这一变化,白酒企业迫不及待寻求全新策略以应对疲软的消费环境,比如国缘V6就通过“舒适”蜜月之旅创新婚宴营销,引起业界关注。
“舒适”蜜月之旅是什么?
“舒适”蜜月之旅是国缘V6基于“钻石之恋,爱耀全球”婚恋IP,打造的“V爱新西兰舒适新旅程”活动。该旅程面向选择V6产品作为婚宴用酒的消费者们,以“舒适”为主题,将“浪漫”“高端”融入旅程之中,致力于为参加此次活动的新人们打造一场经典难忘的婚礼与蜜月记忆,让人们沉浸式感受国缘V6的“舒适”品质,加强国缘V6与婚宴、蜜月的关联性。
得益于国缘V6的高口碑,“V爱新西兰舒适新旅程”联合知名旅行社定制舒适路线,由新西兰航空提供专属升级服务,同时获得了新西兰旅游局的高度肯定。旅程伊始,国缘V6提前联系航空机组,精心布置爱情航班,在开往新西兰的飞机上为新人们布置了诸多惊喜礼物,包括新人专属的枕巾、姓名牌、蛋糕、冰激凌等。在航班上,机长以播报的方式欢迎来自国缘V6爱情之旅的新人们,用舒适体贴的服务拉满新人们的期待值。
国缘从出发便拉开了“舒适”帷幕——既然是旅程,且是长途旅程,能让新人旅客们放松的好物必定不能少,国缘V6精心准备了专属的登机箱、羊毛围巾、保温杯、眼罩、转换插头等物品,用实用的旅程好物,给予新人舒适愉悦的云端飞行。
而紧随其后的,是蜜月之旅的重头戏——集体婚礼。为了让新人能够感受到庄严的氛围,以及异国风情的婚礼,国缘V6提前布置好精美花束、活动置景,新人们也都被化妆师精心打扮,盛装出席。礼堂的钟声,牧师的致辞,新人的誓言,在那一刻交汇,定格成永恒。
此外,新人还参观了皇后镇知名的葡萄酒庄。当西式葡萄酒遇见中式白酒,不同的口感与风味必定能擦出不一样的火花,尤其是国缘V6具备馥郁细腻的舒适香感、醇厚协调的舒适口感、慢醉快醒的舒适体感,不仅能让新人们沉醉其中,更能让新西兰的外国友人感受到其巨大的魅力。
坚持走“舒适”路线,国缘V6的战略值得探究
从“V爱新西兰舒适新旅程”的行程能看出,此次蜜月之旅的每一步准备都异常用心,这也体现出国缘V6精准洞察现代男女对婚礼和蜜月之旅的重视,并懂得从消费者的情感出发,打造既浪漫又唯美又舒适的旅程,给足消费者情绪价值,进而达成满级情感营销。
但很显然,国缘V6想要的不仅仅是品牌的“舒适”品质的小范围出圈,其还想用舒适度满分的“蜜月之旅”去讲好国缘V6的品牌故事。比如,旅程中的贴心好物,实际上是精准洞察后的“价值服务”,国缘V6优化航行的过程,更让用户感受到了品牌的用心、贴心与细心。
再比如,既浪漫又有创意的婚礼和蜜月,是对市场上千篇一律的婚礼及毫无特色的蜜月之旅的精准体察。国缘V6用高于预期的方式来解决消费者的痛点,满足消费者既要高档次的婚礼,又要高质量的旅行,还要高品质的婚礼用酒的需求。国缘V6此次的“V爱新西兰舒适新旅程”,无论是在服务质量上,还是在营销布局上,均展现了典范水准。
再加上新西兰这样风光旖旎恍若画卷的蜜月目的地,这样壮观唯美浪漫难忘的婚礼,这样中西文化碰撞中式白酒获得盛赞的场景,被南京广电全程跟踪报道,被小红书平台流量网红KOL争相分享,国缘V6的品牌声量和影响力也因此大大提高。
情感的唤起,需要满满的仪式感。V6通过打造浪漫舒适之旅、西式集体婚礼……将消费者的舒适体验值拉满。此次新西兰蜜月之旅,作为国缘V6“钻石之恋,爱耀全球”婚恋IP的首发站,展现了品牌在婚宴营销领域的创新。通过精准洞察消费者需求,快速切入婚宴市场,打出“舒适”牌面,弥补国缘V系消费场景短版,国缘V6的此次营销战略,确实值得行业借鉴。
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