又一国产没落: 三年前线上销量第一, 如今市场份额不足8%

野性冷漠2024-08-23 11:47:25 110

随着时间来到9月份，不仅各大上市公司年中报告均已出炉，对于空调行业来说，今年的旺季也已经过去了一大半。纵观国内空调行业，市场格局早已呈现出“两超一强”的格局，其中，“两超”指美的与格力，“一强”则指海尔，而其他空调品牌则大多数为陪跑。根据格力电器与美的集团发布的2021年年中报告来看，格力在上半年空调业务营收793.2亿元，销售额位居国内第一位；美的在上半年空调业务营收714.39亿元，销量位居国内第一位（美的空调均价比格力空调均价低15%左右）。美的格力两家空调业务总销售额已超过1500亿元，占据了国内65%以上的市场份额。值得一提的是，随着“两超一强”格局的形成，美的与格力的挑战者也先后没落，而我们今天要说这家企业，它在2018年还是国内线上空调销售冠军，曾拿下26%的市场份额，如今短短两年多时间，市场份额已不足8%，迅速没落。

众所周知，在2019年，“格力举报奥克斯”一度沸沸扬扬，成为当年空调行业的大瓜。而格力之所以会举报奥克斯，也与格力自身感受到了危机有关。早在2018年时，奥克斯凭借主打互联网电商平台以及低价策略，一度成为了当年的线下空调销售冠军，线上市场占有率排名第一，总的市场占有率也挤进了行业前三。而到2019年上半年，根据奥维云网的数据，奥克斯空调线上市场占有率一度突破了30%，而且还保持着一定的增速。而后，随着“格力举报奥克斯”一事发生，到2020年，奥克斯销量开始暴跌。

根据上海清算所公布的数据。在2018年，奥克斯家用空调全年营收235.62亿元，2019年家用空调全年营收235.29亿元，2020年家用空调全年营收149.51亿元，再到2021年第一季度，家用空调营收43.18亿元。从上面数据我们可以看出，奥克斯空调在2020年遭遇了滑铁卢，销量暴跌，而到2021年，情况并没有好转。根据奥维数据发布的空调线上线下销量数据，奥克斯线上市场份额仅剩8.01%，线下更是只有0.35%，整体市场份额早已不足8%。那么，奥克斯又是如何走到这一步的呢？难道真的是因为“格力举报奥克斯”事件引起的吗？

实际上，在2019年下半年，奥克斯空调内部开始寻求转型，在线上取得不俗成绩的同时，也想拓展线下渠道。众所周知，线下渠道拓展极难，它不仅仅是低价就能抢占市场，还牵涉到各级经销商的利益分红，像美的与格力的线下渠道，都是多年来不断维护拓展所得，不是短时间内就搭建起来的。而从目前的结果来看，奥克斯线下市场份额只有0.35%，显然线下渠道的拓展失败了。

而除了内部战略失败之外，奥克斯空调本身的技术积累也显得有些不足。我们都知道，空调的核心技术是压缩机，且占了空调整机约30%的成本。而美的与格力经过多年的发展，旗下均有自己的压缩机厂家，比如美的旗下的美芝、格力旗下的凌达、海立股份。这三家压缩机厂，占据了目前国内80%的压缩机市场份额。而奥克斯空调所用压缩机大多采购自美芝与海立股份，相较于美的格力而言，并不存在成本优势。

而且，为了争夺线上市场，美的还特意推出了子品牌华凌，凭借成本优势，价格策略甚至比奥克斯更低。除此之外，还有米家、云米等互联网品牌的崛起，不断的蚕食线上市场，可以说，奥克斯空调内外皆忧。实际上，就国内“两超一强”的空调行业格局来说，如今已经不允许其他品牌再进来分食市场，因为它们凭借着多年来的技术积累、产业布局，很快便能击败挑战者。而奥克斯空调此前拿下线上销售冠军，只能说是电商红利下冒出来的一个特例。