在安防领域持续引领的同时，海康威视另一只脚已经迈进“场景数字化”的赛道。
文｜徐鑫
编｜任晓渔
海康威视正在自我刷新。
大家对海康威视并不陌生，它身上长期贴着“安防第一巨头”，“搞摄像头的”多个标签。但随着企业的发展进化，这些传统的认知和标签已经越来越难概括和定义这家公司。
首先是产品形态和面向的市场，海康威视已经推出了大量的产品，既不是摄像头的形态，也不服务于安防市场，主要的市场需求是企业的数字化。
其次在技术布局上，海康威视也不只有视频视觉产品，它已经从可见光拓展到X光、红外、毫米波、可听声、超声等感知领域，广泛布局电磁波与机械波等技术领域，推出了大量产品和解决方案。
再者，在营收结构上，据海康威视最新财报，面向数字化市场的企事业事业群和创新业务的规模和增速都已有一定规模，不可小觑，给这家企业打开了新的增长通道。
在安防领域持续引领的同时，海康威视另一只脚已经迈进“场景数字化”的赛道。面对在数字化这个更广阔的市场，它是如何完成自我刷新的？为什么能够进入工业制造的复杂现场？差异化的优势又在哪里？
01
海康威视的产品形态在悄悄发生变化
从电磁波到机械波，越来越多的物理感知技术正像黑科技一般，应用在中国工业制造的现场，解决企业数字化转型中的痛点和卡点。
比如，建材行业的骨料产线上，肉眼无法看见的毫米波持续探测的数据，可以用来把控骨料成品质量，解决长久困扰生产管理者们的难题。
这要从骨料生产的要求和进出库的流程说起。大块砂石经过破碎设备加工，形成大小不同的石子就是骨料，与水泥搅拌就是混凝土。作为混凝土的骨架和主要填充，骨料的质量要达标，大小不同的颗粒得保证相对均匀的配比。
看似简单的要求，实际上难度不小。骨料破碎后，是从库顶的进料口落入巨型仓库储存。由于离析作用，大的颗粒会滚到仓库边缘，小的颗粒堆积在中间。而成品对外输送则要从仓库底部的30多个出料口往外漏到输送皮带上，大颗粒和小颗粒骨料会从不同的出料口滚下。
要实现均匀配比，仓底30多个不同的出料口，大颗粒和小颗粒的下料量要有相对精准的控制。行业内发现这个环节需要关注料堆的形状，防止料堆出现坍塌。因为一旦坍塌，就不容易知道出料口附近的料是大是小，出料配比就更不准确，产品质量会受影响。
之前观察料堆形状，一直靠摄像机，或者靠人用肉眼看，但这些方式都有局限。一是看的结果不准，另外它们也都做不到实时反馈结果。有人创造性地想到，能否使用毫米波雷达，发送毫米波，到物体表面。基于这数以万计的雷达点云数据，完成三维成像，从而判断料仓情况，控制骨料传输。
国内最大的骨料生产工厂里，这个场景已成为了现实。毫米波体积扫描成像雷达正应用于盘库场景，2分钟内能对骨料仓库实时盘点清查。它联动PLC，控制下料口的开闭，可自动维持骨料的堆形，防止料堆坍塌。有了这个工具，实现了智能出料，极大地解决了此前困扰产线的难题。
类似的“黑科技”案例还有不少。比如从光纤入手，给工业设备“听诊”，通过AI算法分析采集回的设备声音规律，找到与异常和故障相关的点位，给重化工业里的重要生产工具——皮带作体检找故障，实现智能巡检。
这种解决方案的出现，首先要从皮带在钢铁、水泥、矿山、发电等行业里的作用说起。有人把皮带比作特殊的“火车”，大量的散料靠皮带输送。业界流传一个数字，国内有三十万条皮带，一些长皮带造价甚至就达到了上亿元。皮带一旦有故障，工厂就得停产，会造成难以估计的损失。
传统的皮带巡检靠人眼去看，靠人耳去听。但一些企业里皮带所处的环境恶劣，噪声很大，粉尘多，人很难在这种环境里作业并准确定位问题；有些长皮带长达几公里，走完整个现场就耗时很久，巡检和排障更是困难；另外，故障发生后再解决问题，损失通常已经发生。因此，行业也广泛探讨，能否用智能化的工具，从皮带整体运转角度，找到一种全局出发的安全检测方案。
一种创新的思路是，从皮带运输机上数量最多的部件——皮带托辊入手，在托辊上安装光纤传感探头。基于探头采集回的托辊声音，结合AI算法，精准去定位故障的位置，并及时预警。
听起来有点科幻色彩，但在火力发电、建材水泥、钢铁冶金等多个行业里这种产品已经有落地实践。捕捉声音的特征，就能做到对多点位托辊异常等关键问题实时监测，大大提升巡检效率。
你可能想不到，这些“脑洞大开”的黑科技产品，都由大家熟知的安防龙头，海康威视研发推出。
在海康威视的线下展厅，能看到非常多类似的产品，比如三维扫描成像雷达、声像仪、X-ray检测等。它们无论从外观、技术路径还是面向的市场，都跟原来“做摄像头”、“做安防”的海康威视给人的印象完全不一样。
可以说，海康威视正用技术和产品刷新自己，大力迈进企业数字化，特别是工业制造的场景数字化赛道。
02
从安防到深入工业制造
从安防到工业制造场景数字化，外界观察到，海康威视做出的这个变化，是市场需求和自身能力沉淀双重作用的结果。
一方面，国内工业制造领域对数字化转型重要性的认知在提升。信通院《中国数字经济发展研究报告（2023年）》显示，国内工业数字化加快推进，2022年，国内工业数字经济渗透率为24%，同比提升1.2%，增长幅度创新高。大量的企业期望借助数字化技术来实现提质、增效、降本。
但另一方面，制造企业转型过程中客观面临不少痛点。比如，清华大学互联网产业研究院在《我国制造业数字化转型的路径探索》中就提到，目前制造业转型面临主要问题包括关键核心领域里仍待突破，制造现场的信息孤岛仍待解决，大量的企业面临不敢转、不会转等难题。
而在解决路径上，该报告提到几点，其中就包括要发挥数据作为新生产资料的价值，使得数据参与生产；要基于生产过程数据的收集和贯通，优化生产流程、提高生产效率和产品质量。
这一点也是产业界共识，大量的制造企业都有打破数据孤岛，进一步推进对各类设备的生产运行状态有效感知、完成数据收集和贯通，实现更多要素和更高质量数字化的诉求。
海康威视董事长胡扬忠受访时提过，“企业场景数字化，是一个持续的过程。有些场景已经数字化了，现在需要做更多要素的数字化，需要更高质量的数字化，需要进一步提质、降本、增效，提高生产安全。”
海康正是从多样化的感知技术入手，把许多此前无法被数字化，但用户客观存在痛点收集起来，并逐步沉淀出成熟的产品和技术，推动更多要素和场景的数字化进程。
要切进一个新的领域，也并非一蹴而就。一位靠近海康的人士介绍，在可见光、热成像以及雷达、X光及声音感知等领域，海康已布局多年。并且，这些技术用到工业制造场景前，已在安防市场有过规模化应用。
比如，X-ray技术可用于安检环节作物品检测，而在工业场景它能用来食品生产过程中的异物检测，比如罐头的质量把控，看罐头中是否有异物，也可以用于汽车的零部件质检环节，检测是否存在气孔。
这个过程中，制造业现场多样化的需求，进一步推动了场景数字化产品和技术不断丰富。“很多需求是在与用户合作过程中挖掘出来的，产品也跟着需求而进一步丰富，许多传统的业务场景由此找到了创新性的解决方案。”一位海康威视的资深人士告诉数智前线。
听诊光纤产品应用于皮带托辊的故障检测，是典型的需求驱动产品创新的案例。
海康威视的产品部门人士介绍，可感知振动的光纤此前被用来做重要场所周界感知，但这个场景里只需感知低频率振动。而皮带托辊的故障检测，除了要能听到振动带来的低频率声音，还要还原出频率更宽的声音，从而达到像人耳检测一样的效果。
于是，海康威视在光纤上的探测器的研发上，经历了多次迭代。1.0版本需要铺设到现场，施工困难比较大，也容易被干扰和拖拽。2.0版本就减少了现场铺设的要求，增加了具备光学设计和特殊制造工艺的探测器，提高了捕捉声音的灵敏度，更能适应嘈杂环境，精准采集。
到3.0版本还进一步解决了振动干扰问题，增加了缓震减震材料，减弱皮带振动对探测器的影响。之后落地客户现场的4.0版本，还考虑到了光学部分的信号衰减问题，对探测器作了点胶定位，保证性能。
听诊光纤用于皮带托辊检测，在行业内也是全新的尝试。这种解决思路，也给皮带巡检这个传统的场景带来了全新的解决方案。
某种程度而言，这也是海康威视进入工业制造场景里的产品创新路径之一——从工业制造现场的多样化需求出发，长期的技术积累叠加上强大的工程化能力，共同推动了解决方案的创新。
胡扬忠认为，海康从安防进入场景数字化的跨越，是一个很自然的过程，同时，“企业推进数字化转型最好的方式，就是躬身入局到业务的每一个现场、每一个环节、每一个场景、解决一个个具体的难题，或者为之前的老方法找到提质、增效、降本的新方案”。
03
企业数字化的海康方案
企业的数字化转型是一个宽广的赛道，玩家众多，外界也好奇海康威视在这个市场里的角色定位，做什么不做什么。
近日在业绩说明会上，海康威视管理层向投资者解释了在数字化赛道上，海康威视的差异化特色。海康管理层提到，目前有大量的数字化企业，如做信息化软件、流程管理相关的企业，海康威视跟它们不一样。海康的定位是把注意力集中到客户现场的管理中，“利用物联感知、人工智能、大数据等技术帮助企业解决工厂运营管理过程中的痛点，并从过去关注人的行为，到现在关注设备运行的状态等物的变化，优化生产过程，提升工厂运作的质量和效率。”
胡扬忠则强调了要“解决具体的问题”。“无论是安防行业，还是场景数字化，海康威视都希望用合适的技术和产品，包括多传感器融合的产品，能解决具体的问题。拓展更多IoT产品线，是海康威视明确的选择。”
务实的风格，也反映到产品应用到客户的现场案例上。
在解决不同场景具体问题过程中，海康的产品研发团队发现，有时用单一产品就能解决客户痛点，有时也需要多个产品组合。以煤炭行业某头部企业为例，它们在多个场景向海康提出过多场景的数字化产品需求，包括煤炭采掘的安全生产环节、煤炭加工的煤质分析环节，还有在加工转化的气化炉防爆和安全生产等。
针对这些需求，海康推出结合AI算法的海康威视本安摄像机、煤质分析仪、防爆热成像摄像机等多种不同的产品，从视觉、融合光谱和热成像等多个技术维度来解决问题。
在这类案例里，拓展更多的IOT产品线的重要性就体现出来。目前，在30000多款型号的硬件产品之外，海康威视已经推出了诸多的数字化产品来满足市场需求。这些产品覆盖了电磁波、机械波等领域的多种感知技术，已经进入到工业制造、电力电网、石油化工、煤炭冶金等不同行业场景中。正如胡扬忠所说，“海康威视希望成为场景数字化的集大成者”。
丰富的产品布局下，海康威视的差异化也更为凸显，“有些需求只有海康能提供产品，另一些需求竞争对手也可以提供产品，但因为海康产品组合会更有针对性，我们在竞争中的优势就显现了，同一个客户使用的产品种类越多，我们开拓客户也越有性价比。”海康威视管理层在投资者问答中说。
之前在安防市场，海康的销售渠道搭建非常成功，也被行业里其他玩家效仿。而到了企业数字化市场，海康威视也需要伙伴的力量。胡扬忠认为，要与行业的行业伙伴，一起来应对这么多行业场景和需求。比如全国上万家工业自动化公司，做各种各样自动化设备，他们要解决自己遇到的问题，海康威视去配合他们。一些大公司的数字化转型的团队，它们在具体的场景里有很多想法，海康威视可以去扮演它们的伙伴。
场景数字化业务的迭代过程是一条很长的路。海康威视从具体场景出发，“先帮助客户解决一些问题，当然过程中又会有很多新问题冒出来，要一个一个往前拱。”胡扬忠说。
