核心观点
市场规模：预计2025年中国鲜花电商市场规模超1600亿元
数据显示，2023年中国鲜花电商市场规模为1279.1亿元。艾媒咨询分析师认为，近年来，鲜花企业的业务不断拓宽以及鲜花消费场景不断丰富，吸引了更多潜在消费者，未来，鲜花电商市场规模将有望继续扩大。艾媒咨询预测，预计2025年中国鲜花电商市场规模将达1644.1亿元。
用户调研：超五成消费者关注鲜花价格和品质，鲜花电商仍存在货不对板的问题
iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在购买鲜花时，受访消费者主要关注新鲜程度、颜色、整体观感，分别占比47.1%、37.4%、35.1%；有46.5%的受访消费者年均购买鲜花次数在3-5次；超过五成受访消费者平均每次鲜花消费金额在51-200元之间；有46.7%的受访消费者认为鲜花电商存在货不对板的问题。
行业趋势：鲜花电商全链条升级，带动其他产业发展
购买鲜花是生活方式的一种体现，除了终端场景的品质体现，全链条的升级、转型也至关重要。鲜花电商企业在各方面的更新迭代，都会给鲜花电商行业营造出更多新商机，促进鲜花电商行业的可持续发展，增加市场竞争力。花卉逐渐成为居民的日常消费品，由此衍生的经济体量巨大的鲜花产业已成为不容小觑的产业分支，鲜花电商的产业链不断延长，促进文旅、农旅快速发展，带动城市更新。
以下为报告内容节选：
（节选）第一章 中国鲜花电商行业发展背景分析
发展背景：社交电商发展迅速
数据显示，中国社交电商市场交易规模呈现上升趋势，2023年社交电商市场交易规模为34165.8亿元，预计2025年突破48000亿元。此外，腾讯财报数据显示，截至2024年3月31日，微信月活跃用户数达13.59亿人。艾媒咨询分析师认为，移动社交是移动互联网主要的流量入口，用户使用频次高、粘性强，社交平台依靠网络效应获取极其丰富的流量。随着社交电商的快速发展，传统电商红利逐渐减弱，获客成本上升。
发展背景：社交电商优势凸显
“礼物经济”崛起，鲜花成为主流礼物类型
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018-2023年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12998亿元，其中鲜花在亲友购买礼物中占比23.4%。艾媒咨询分析师认为，鲜花作为主流的礼物类型，在未来具有广阔的市场前景。
直播电商为鲜花产业赋能
2023年，全国超3000万消费者在抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，2024年上半年云南鲜花订单量同比增长102%。这一显著的增长表明了云南鲜花产业带在抖音电商平台上的强劲发展势头和消费者对云南鲜花的持续热情，直播电商行业发展为鲜花产业赋能。
中国鲜花电商市场规模
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国鲜花电商市场规模为1279.1亿元。艾媒咨询分析师认为，近年来，鲜花企业业务不断拓宽以及鲜花消费场景逐渐丰富，吸引了更多潜在消费者，电商市场在履约速度上的优越性高度适配鲜花等短保、即时性强的品类。艾媒咨询预测，预计2025年中国鲜花电商市场规模将达1644.1亿元。
（节选）第二章 中国鲜花电商行业产业链及核心数据分析
中国鲜花电商行业产业链
中国鲜花电商产业链上游：花卉种植面积
数据显示，2010-2018年，中国花卉种植面积总体呈现稳定增长态势，2018年以后中国花卉种植面积趋于稳定。根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据，截至2023年年底，全国花卉种植面积达166.0万公顷。
中国鲜花电商产业链中游：主要鲜花电商对比
中国鲜花电商产业链下游：消费者画像
（节选）第三章 中国鲜花电商消费者调研分析
中国鲜花电商消费者调研：用户画像（一）
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国社交电商用户以女性为主，占比74.2%。中国社交电商用户以年轻群体为主，其中39岁及以下用户占比64.9%。艾媒咨询分析师认为，女性用户网购消费意愿较男性更强，而社交电商平台传播商品内容也以美妆等女性用品偏多，更容易激发女性消费者购物欲望。社交电商依托社交平台进行传播，年轻用户群体更容易接受创新的社交电商购物模式，同时也能更有效进行更大范围的传播。
中国鲜花电商消费者调研：购买渠道
iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，四成以上的受访消费者选择在综合电商平台买花。艾媒咨询分析师认为，随着物流的完善与人们消费习惯的转变，鲜花的主要购买渠道逐渐从线下转移到线上。
中国鲜花电商用户调研：购买关注点
iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，受访消费者在购买鲜花时，主要关注新鲜程度、颜色、整体观感，分别占比为47.1%、37.4%、35.1%。艾媒咨询分析师认为，随着人均收入的提升以及鲜花创意包装的兴起，消费者更加看重鲜花的品质，鲜花消费向高端化、品质化方向转变。
中国鲜花电商用户调研：消费次数和金额
iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，超过四成受访消费者年均购买鲜花次数在3-5次；超过五成受访消费者次均鲜花消费金额在51-200元之间。节日鲜花仍是主要消费场景，由于鲜花周期短，消费者的接受价格较低，随着鲜花培育和物流技术水平的提高，高品质的鲜花有助于拓宽鲜花的消费场景。
（节选）第四章 中国鲜花电商行业典型案例分析
中国鲜花电商典型案例：roseonly
roseonly创立于2013年2月6日，精选毗邻天堂的厄瓜多尔玫瑰，成就品牌标志性的“经典可持续”玫瑰礼盒。自此，将鲜花放入礼盒成为一种趋势，开创了爱的象征的新时代。同年9月9日，roseonly首家专卖店落户北京三里屯太古里，标志着线下零售业务的开始。成立11年以来，roseonly拥有31家门店，覆盖21个城市。
通过精准的品牌定位和一系列营销打法，roseonly快速实现了品牌破圈传播，且开拓了奢侈品牌之路。roseonly以高端玫瑰花产品为基点，快速切入高端礼品市场。目前，roseonly已经逐步构建出丰富的玫瑰主题，以及多元化的产品线，逐步丰富其打造的奢侈品品牌内涵。
中国鲜花电商典型案例：花点时间
花点时间成立于2015年，是中国互联网鲜花B2C网络零售品牌，通过“预购+周期购”打造每周一花模式。花点时间看重赋予鲜花品牌附加值，这种附加值打造的是对“热爱生活的认同”，以区别市场上其他鲜花。
花点时间依托完整供应链，提升鲜花品质。在上游，花点时间整合海内外资源，采用定制化生产加上资源调配，与原产地紧密合作，进行稳定的批量化订单采购，通过竞价机制获得显著的采购成本优势，给予用户最实惠的鲜花价格；在中游，花点时间使用机械化运作，且投入资金研究鲜花保存经验；在下游，花点时间采用冷链运输和线上线下渠道进行销售。
中国鲜花电商典型案例：野兽派
野兽派成立于2011年，该店铺的鲜花以巴黎流行的现代绘画潮流风和表现主义为特色，以专注于美而有趣的生活为宗旨。野兽派的产品由自家设计制作而成，主打的花束均是高端奢侈的产品。
随着消费者需求多样化，跨界联名已成为各行业营销的重要手段。野兽派与不同领域的企业进行跨界合作，如野兽派和咖啡品牌MANNER推出熊猫拿铁；野兽派家居和marimekko推出限量联名系列的家居产品；野兽派和Jellycat推出520限定联名款鲜花手捧花盒。
（节选）第五章 中国鲜花电商行业SWOT分析及趋势
中国鲜花电商行业SWOT分析
中国鲜花电商市场发展趋势
鲜花消费正在逐年升温，家庭鲜花消费将成为鲜花市场新增长点
随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，鲜花成为电商平台新增长点。年轻一代的女性消费者越发独立，在消费动机和产品选择上更注重“自我表达”，"取悦自己"已成为推动鲜花消费的关键因素，鲜花电商企业需开发多样化的消费模式以迎合女性消费者追求个人愉悦的需求。随着鲜花市场需求的稳步增长，消费者对购买鲜花的渴望愈发强烈，鲜花消费趋势逐年上升。除了节日期间的鲜花购买，家庭鲜花消费市场也在快速扩张，预示着其有潜力成为鲜花行业未来增长的新动力。
“互联网+鲜花”的普及推动了传统鲜花零售方式的改变，各大企业纷纷加入鲜花电商赛道
由于互联网行业的飞速发展，线上鲜花销售渠道逐步拓宽。在此背景下，各大电商平台纷纷布局，鲜花市场成为众多电商平台角逐的新战场。互联网+鲜花”的普及推动了传统鲜花零售方式的改变，鲜花电商逐渐成为新零售格局。鲜花电商企业要充分融合互联网新技术与新模式，进行数字化转型。
