9块9的生意，也不是什么人都能做的。

我有款产品，伊朗藏红花，是我的主打款之一，常年都卖的不错。我卖的规格是5克装的，价格不贵，一百多块。 一直以来，这款藏红花成交都很轻松，大部分客户都是直接下单，或是简单问一两个问题再下单。 这让我产生了一个错觉，买藏红花就应该是这样的。 前不久我跟风上了一款1克装的试用装，价格多少呢？29块9。我上这个款的目的不是赚钱，因为这个客单价也没多少利润，主要是想用低客单价激活一下PYQ的客户。 广告发出之后，果然咨询多了一些。 其中就有这么一个客户。 一上来就问我藏红花怎么分辨真假，虽然这是基本常识，但我好多年都没有遇到过这种问题了，也没什么准备，为了把这客户服务好，我专程找了分辨真假的资料发给她。 接下来又问我可以泡几杯水，我说一般是6杯。她说如果泡不到6杯怎么办…… 其他的问题就不一一展示了，总之都是那种咄咄逼人、带着强烈质疑、每句话都能让你发火的问题。 我突然想，这不对啊，我之前卖藏红花不是这样的啊，照这个节奏下去，我搞一天这几块钱还不一定赚的到手。 我卖燕窝虫草的时候，几千几万金额的单子，也没这么难搞啊。 于是我赶紧及时止损，发了个藏红花wei店链接给她，让她自己去看，考虑好了自助下单。 结果也在我的预料之中，这29.9的单我最终也没能成交。 想起我几年前给自己定下的一个“三不原则”：不科普，不比价，不分辨真假。在我遵守这个原则的时候，生意一直做的很轻松，这次自我破坏了规则，果然就掉到坑里了。 那是不是说类似9块9、29块9的生意就不能做不好做呢？ 其实也不是。 只是这类生意不适合一对一去做，一单生意赚几块钱，还要一个一个陪聊，陪聊了还不一定能成交，需要付出的时间成本和情绪成本巨大，怎么算都是不划算的。 用我之前做中高端滋补品的方法去做这类产品，显然是不行的。 比较好的办法是自助成交，做个链接放在那里，客户想买就自己下单，没有售前服务。像现在的qun接龙、KTT等，基本都是这个模式，把客户当数据，以量取胜。