??【准备工作】
1?带身份证和驾照
2?穿运动鞋、平跟鞋,别穿高跟鞋
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??【最佳买车时机】
1?25号左右,销售月底压力大,店里冲业绩
2?周一,领导都在方便申请价格
3?快下班,销售比较疲惫,能成一单是一单
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??【了解补贴优惠】
24年以后按照国家规定上交购置税,所以购车的成本就是:
??全款=车价+上牌费+保险+延保+贴膜
??按揭=车价+上牌费+服务费+保险+延保+贴膜
??分7找靠谱第三方,有补贴优惠,部分城市有免xi,高达2w?,省多少钱就看这步了(留城市?车型,??找我发你)
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??【砍底价技巧】
??多方咨询价格,确定好自己的心理价(切记不要漫天要价)
??找该车吐槽点,作为砍价的谈资
??给销售暗示,不行就去看看竟品也不错!别暴露心理价,让销售猜不透,逼出底价!请示领导后,无论价格咋样,表现出失望
??适当夸奖销售,比如说他服务态度好!最后说心理价时,要在底价上少1、2k
??销售做不了主,让找领导申请,可以交个意向金
??不行就找领导面谈,一般到这,会让点
记佳:不管怎样,能不交的定金千万别交(可以交订金)
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??【要哪些赠品划算】
免费保养、龙膜、电池护板、电机护板
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??【买车险建议】
必买:交强?三责?车损(驾乘、医保外推荐)
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??【购车合同注意事项】
??写具体车型、配置、颜色
??写各种费用,车价、保险、其他费用
??写不交哪些费用,比如上牌、pdi、出库费
??写车险具体保了哪些险种
??货款的话,写具体手续费、利率、月供等
??备注合同上费用以外,无其他费用
??免费保养,要写是否包含工时费
??提车大概日期
??赠品备注上,防止后期扯皮
??买车尽量选择比亚迪直营(有厂家做背书,信赖度比较高)
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??【验车注意事项】
1?把车洗好,在光线好的地方验
2?检查仪表公里数是否 50km内
3?检查内饰一皮质、绒布、塑料件是否有污渍、划痕。
4?检查功能一功能按键、空调、大灯、音响、车机、屏幕是否使用正常
5?车玻璃日期,中问数代表年份,点在数前拿7减,点在后拿13减代表月份
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