“谁还没有去逛奥莱!去了完全走不动道,每家都好好逛,折扣的东西都好便宜,有的还可以捡漏……!”网友可馨,作为多年的购物达人,在社交平台上万分感慨地说道。
“爆改”眼下成为潮流,不少明星爆改频频引发热度。但殊不知,年轻人对自己实际也在悄悄进行着一场消费“爆改”。可馨无疑正是其中的一员。
过去跟大多数人一样,作为新生代消费者,可馨热衷购物,消费欲望旺盛,渴望品质消费打造美好生活。那时候认为“贵的东西才有品质”,她的购物习惯是前往SHOPPING MALL,“每次都要超支,但每次都乐此不疲。”
但现在可馨却走进奥莱,对以往选择忽视的品牌折扣,对曾认为没必要的折扣大牌投去了青睐眼光。“同样品牌的服饰,过去买一件的价格,在这里可以买三、四件,真的太香”,可馨发出了过去不会有的感慨。
今天发现奥莱折扣变“香”的年轻人越来越多,可馨或还算不上典型。他们疯狂拥抱折扣,从过去的不甚感冒,变成了现在很多时候的非折扣不买。
比如奥莱悄悄成为年轻人的“消费主场”,不少奥莱一到节假日商场就普遍人满为患,拥挤成为常态,堪比热门打卡地。有人为了避开拥堵,甚至半夜前往,还有人驱车数小时,也要去逛。
去年消费复苏,奥莱业绩却比整体水平更好,行业数据显示,其整体规模超过1600亿人民币,同比2021年增长水平接近10%,同比2022年增长水平高于20%,引得大批零售玩家眼红。
线上奥莱唯品会也迎来了翻红。作为曾经不少人眼中的“小众”电商,一夜之间成了年轻人心中的宝藏app。2023全年,唯品会业绩稳中有进,其中净营收1129亿元,同比增长9.4%;订单数8.123亿,同比增长9.8%。
与此同时,它获得了稳健上升的人气。不但平台活跃用户数达到8740万,同比增长了3.9%,SVIP活跃用户数还同比增13%,贡献了线上消费的45%。
过去年轻人狂追消费升级,认为“贵就是好”、“好货不便宜”的观念被普遍认可。但现在大家却直接爆改了消费升级的定义——消费应当追求品质,但却并不能追求高价钱,“美好生活可以不贵”才是真消费升级。
精准洞察年轻人对品质与实惠的需求变化后,奥莱唯品会们找到了增长密码,最终打开了年轻人的消费。这其实也是变化的一个“放大器”,提醒零售行业年轻人变了,商业逻辑也理应转变,少研究消费主义,多关注好货好价。
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