车见万宜讯——随着新能源汽车市场的持续升温，各大车企纷纷推出新品以满足消费者的多样化需求。近日，长安汽车旗下的高端智能电动车品牌阿维塔宣布，其全新中型轿车E16即将于今年第四季度投产，并计划以增程和纯电两种动力版本面向市场，售价或低于同级别热门车型极氪007，这一消息迅速引发了业界的广泛关注。
阿维塔：销量爬坡遇阻，财务承压下的‘加速转型’赛跑"
回顾过去一年，阿维塔在销量上虽有所增长，但仍面临不小的挑战。数据显示，2023年阿维塔全年累计销量达到2.76万辆，仅完成了10万辆年销量目标的27.6%。今年前四个月，累计销量虽提升至1.98万辆，但仍未达到年度目标的五分之一，交付量持续徘徊在5000辆以下，未能跻身新势力品牌销量前十。财务方面，阿维塔2023年净亏损36.93亿元，同比扩大83.22%，四年累计亏损已近80亿元。面对销量与财务的双重压力，阿维塔不得不加快产品布局和市场策略的调整。
双轨并行，聚焦渠道变革
为了提升市场覆盖率，分担销量压力，阿维塔采取了“直营+合作伙伴”的多元渠道模式。据阿维塔科技总裁陈卓介绍，公司将在全国范围内扩大经销商网络，特别是针对二三四线长尾城市进行提前布局，利用经销商渠道的资源优势，开拓高容量、高潜质市场。同时，在一线城市保留部分直营体验中心，打造样板效应。这种“双轨”并行模式旨在更好地整合资源、提高市场响应速度，满足消费者多样化的购车需求。
此外，阿维塔正努力打破“长安、华为、宁德时代”三大股东光环下的束缚，寻求建立自己独特的品牌形象和市场认知。虽然这三大股东为阿维塔提供了强大的技术支持和资源保障，但同时也使得消费者难以将阿维塔与某一特定技术或品牌优势直接关联起来。
在产品价格方面，阿维塔坚持全国统一售价，并通过阿维塔App引导消费者直接下单，经销商则主要负责提供试驾体验服务。这一创新模式既保留了直营店的品质控制，又发挥了经销商在本地市场的灵活性和服务优势，实现了双赢。
独步市场的核心竞逐力与特色差异化
阿维塔E16作为即将投产的新车型，其竞争力不容忽视。E16明确针对家庭及城市用户群体进行市场定位，通过提供增程式与纯电动两种动力选择，增程版搭载1.5T四缸增程器和单驱动电机，匹配宁德时代的磷酸铁锂电池，纯电续航超过200km，综合续航里程有望达到1000km以上。纯电版则提供两驱和四驱车型可选，续航里程预计超过650km，匹配宁德时代磷酸铁锂或三元锂电池，确保了长距离行驶的可靠性。
在智能化方面，E16搭载了华为的乾崑ADS 3.0自动驾驶系统，并配备了泊车代驾功能，为用户带来更加便捷、安全的驾驶体验。此外，E16还采用了与阿维塔07相同的192线单激光雷达，虽然未采用更高级的3激光雷达配置，但对于其目标用户群体而言，这一配置既经济又实用。
从市场定位来看，阿维塔E16的售价或低于同级别热门车型极氪007，这将为其带来显著的价格优势。在当前新能源汽车市场竞争激烈的环境下，价格成为消费者购车时的重要考量因素之一。E16有望在上市后吸引大量家庭和城市用户的关注。
值得注意的是，“以价换量”虽能在短期内提升销量但并非长久之计。阿维塔要想在竞争激烈的市场中立足并持续发展必须依靠技术创新、产品差异化以及强大的品牌影响力。我们期待阿维塔在未来真正实现销量的快速增长和品牌的持续升级。
