过来人随笔：写给仍准备金融求职的小朋友

随笔系列第N篇，感谢大家的认可，也是我持续更新的动力。感兴趣的同学可以翻看以前的帖子 1. 投行：在现在的环境下如果仍然想求职投行，一是不能all in，实习和求职规划都要相对丰富多元；二是，只看头部，或者说前10的券商，长尾部的不要去，这是一个马太效应非常明显的行业，行业前列的券商cover了市面上90%以上的优质企业，尤其是在jian管趋严的形势下，小券商拿不到优质客户，做不出项目，陷入si循环。 除了A股的股权承做外，港股ipo组和并购组值得关注，港股ipo更为刚需，说下这个传导机制，现在相当多的基金（尤其是国资pe）基本都要求被投企业签署回购/对du协议，很多企业不得不上，参考茶百道，明知道会破发还坚持上，因为只要ipo成功，前述条款都会自动解除，所以仍有一大批企业在港股上市，这是刚需 再来就是，并购虽然不容易，但科创板八条一定程度上还是为并购重组打开了一个窗口期，越是在存量竞争的时代，通过兼并收购来保持产业链优势越重要 2. 投行做债条线相对受到的消极影响没有那么大，但做债的后续发展比较受限，如果实习经历集中在债券条线上，不妨多看看险资资管（以配置固收为主）、理财子债券交易、投行债销、总行金市、固收销售、固收研究等性价比更高的岗位 3. 二级投研不适合所有人。不要觉得自己做投研就高人一等，实话说，现在除了头部公募基金的投研能给出30+的pkg之外，其他机构（包括但不限于研究所、理财子、险资资管）跟国央企的区别都不大。那么在与其他更wlb的岗位起薪基本没差的情况下，决定未来天花板高低的就是1??天赋2??兴趣3??努力程度。投研相对其他岗位来说压力还是比较大的，业绩考核指标要求投资人不断学习进步，所以最好想清楚是不是真的热爱二级，愿意在这条路上不断精进 4. 机构销售，做机构销售最重要的是服务客户的意识而不是你性格是否外向，在这个过程中免不了会受委屈，组织午餐晚餐路演，买方在吃饭，分析师站着路演，机构销售只能在包房角落里坐着。加上佣金费率下降，对奖金影响很大，每个月各种垫款，可能一个月工资都不够垫的。但好处是，你仍然活跃在金融行业的一线，接触行业最广泛的信息和人脉