昨天刚客户分析了一款快返型的年金险,搭配了万能账户
对方销售核心要表达的含义是增额终身寿确实不错,现在能买到3%的预定利率,但是未来一旦经济好转,利率上升的时候,那这3%就不够看了,万能账户的浮动利率收益更高
但是我看了下产品,这个快返型的年金,然后到期一次性给一笔钱,期限是15年或者25年,IRR可以达到2.5%左右吧
这问题就来了,销售着重讲解万能账户的优势,却淡化甚至不讲保单里的钱需要15年或者25年后才会进入到万能账户里,等于说把这个万能账户夸的天花乱坠,但是实际这个账户在前15或者25年只是个摆设,除非我再存另外的钱进去,
而且进入万能账户的钱一般前5年如果要领取的话,还得支付手续费,如果选择25年期额,这一来一去30年不能动这比钱,而且这些钱进入万能账户里只有5年,这个万能账户收益再高能给多少利息,而且大多数人通过保险进行储蓄,教育金也好,养老金储备也好,都是规划20年左右开始动用这笔钱,这万能账户针对其他没有额外闲钱再存进账户里的人来说,就是个鸡肋,这产品本身年金部分的IRR就只有2.5%,还不如增额终身寿呢
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