大主播时代翻篇，徒弟们迎来春天
自从两年前董宇辉凭借知识带货出圈成为抖音带货“一哥”之后，直播带货界就再也没有出现过类似董宇辉这样的头部主播了。
尽管期间陆陆续续出现过系列的现象级网红，比如挖呀挖黄老师、闻会军、郭有才等人，这些人在登上流量巅峰之后便骤然遇冷，并没有实现长红或者是真正转型成为平台级别的带货主播。
直播电商在2019年实现爆发式增长，在2020年，仅在双11当天薇娅、李佳琦的带货总销售额就分别高达 53.2 亿、38.7 亿。
但显然，走到2024年曾经直播带货造神的故事已经翻篇，迎来了下一个序章。最近，李佳琦的助播朱旺旺参加芒果TV的综艺《我家那闺女2024》，让朱旺旺的流量瞬间攀升，热度甚至一度超过李佳琦。7月以来，朱旺旺已经上过几次热搜了。
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这也引发网友们对大主播们背后的“顶梁柱”的关注，似乎每个大主播身后都有一个或者几个“跟班”或者是徒弟。今年以来，大主播们逐渐“消失”在直播间，给徒弟们上台表演的机会也越来越多。
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大主播们隐退后徒弟们迎来了高光时刻，这不禁让人深思，直播带货行业是不是进入了“徒弟们”的时代？
都说肥水不流外人田，在众多主播中，小杨哥与辛巴的师徒制带货模式是行业里最典型的案例，这两位头部主播今年也是轮番将徒弟们推到台前，让徒弟们率先占领流量高地。
比如今年3月，小杨哥在直播中表示，“2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。”
随即，辛巴也直呼，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始。
在被平台封禁半个月后，辛巴的大徒弟蛋蛋开始崭露头角，不断抛出各种福利吸粉，其目标是成为全网第一个粉丝破亿的女主播。要知道，辛巴、小杨哥的粉丝数量都实现了破亿，假如蛋蛋的粉丝破亿，什么实力自然不用多说。
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大主播们盛行师徒制、助播模式，无非就是为了承接流量来实现长期的发展。有业内人士认为，头部主播的影响力依然存在，“在相当长的一段时间里，无论是用户也好，还是商家也好，他们对头部主播的认可度和选择偏好性都是客观存在的。”
MCN公司为了实现良性发展，会将头部的资源逐步均摊到其他徒弟或者助播的直播间中，一旦头部翻车或者失去信任力，这些徒弟们直播间的流量依旧留存，这也能解释徒弟们为何轮番迎来了她们的春天。
大主播们的徒弟们，上得了台面吗？
当然，要担当得起大主播们“顶梁柱”的名声，实力必须过硬才能有资格承接这“泼天富贵”。
李佳琦的助播旺旺在综艺节目里哭诉，“我的危机感就在于，我觉得我是，可以随时被替代掉的。”
在谈到如果朱旺旺有一天不开心要离职的话，李佳琦说自己一定会让她走。朱旺旺问：“不会留一下吗？加点工资，不会吗？”李佳琦果断说：“不会”，又笑着补充说，“我会说要多少钱的离职费，给。”
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可以见得，大主播的接班人这个位置确实不好做，徒弟们也是慢慢沉淀才能“出人头地”。
辛巴的大主播蛋蛋，也是蛰伏了5年，才坐上接班人这个位置，辛巴门下还有时大漂亮、赵梦澈、徐婕等主播。
据了解，蛋蛋在大学时期就开始创业做网店卖衣服，在2019年顺势加入辛选集团，成为辛巴辛有志的徒弟，首次在辛巴直播间露面就涨了30多万粉丝。
在2020年，加入辛选一年的蛋蛋就参与了双11首播，单场直播销售额超2.7亿，自此一战成名。
从带货能力上看，2023年快手直播带货预估销售额Top10的账号中，蛋蛋和辛巴坐拥第一和第二的位置，二人累计带货近300亿元，是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。
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辛选集团2022年度报告显示，该集团年成交总营业额为500亿元，辛选2022年的GMV甚至超过了东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。
而小杨哥旗下有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟，蝉妈妈数据显示，2023年9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+；从去年7月到9月，三只羊已经连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。
即使小杨哥隐退，还有徒弟们在台前卖货。比如今年小杨哥已经连续几个月掉榜抖音直播达人带货榜TOP20，不过，三只羊旗下主播七老板上榜，正好排名20。据了解，小杨哥至少在抖音孵化了4个月销售额超过千万的矩阵直播间。
此外，去年李佳琦的直播时长已经从原本的5至6小时降低至3至4小时，其余时间由助播上场带货。
但尽管李佳琦不在直播间助阵，场观也能达到千万以上，由其他主播直播的“所有女生”直播间和“所有女生的衣橱”直播间也能稳定在约200万和500万的场观。
大主播们为何拱手让位？
看到这里，我们不禁陷入沉思，为什么一直占据话语权与流量的大主播们会心甘情愿将权力拱手他人呢？
首先，直播电商已经进入精细化运营时代，同时竞争对手越来越多，负面舆论也接踵而至，大主播们生存空间不断受到挤压，通过培养徒弟，可以稳定住流量。
一方面，大主播不仅不再受平台、商家欢迎，直播间乱象也受消费者诟病。
据《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，去年涉及李佳琦的维权舆情最多，占比高达41.00%；其次是疯狂小杨哥，占比31.30%；贾乃亮和辛巴占比分别为4.86%和4.64%；董宇辉占比4.4%。
从行业来看，头部主播直播间对品牌的吸引力已经不高。有业内人士透露，“大主播你能拉销量，但八成都要亏钱，品牌自播其实已经是线上销售的主要出口了。”
去年双11开始，不管是平台还是商家，都在去头部。数据显示，在去年双11期间，淘宝达播、店播双双爆发。截至11月11日0点，已产生58个破亿直播间，其中7位达人主播、7个品牌店播为今年首次破亿。
另一方面，大主播们也在积极寻找后路，比如拍短剧、开线下店、经营自有品牌等。毕竟互联网时代没有永远的顶流网红，热度的褪去都会是必然，甚至直接从互联网上消失也不是不可能。
再来看，如今监管趋严，相关直播电商的规则也越来越精细化，主播们带货也将越来越严格。
总的来说，将权力分给助播或者徒弟，可以说是双赢的局面。
作者 | 李迎
